“所有的困难，只要克服过去了，就不是困难”

“农林工匠”俞巧仙

□慕 德 赵逸凡

　　走进浙江森宇控股集团新办公楼，迎面是一幅两层楼高的浮雕《森宇之路》，出自吴冠中弟子之手，刻着历代中医药大家及企业创建者俞巧仙的形象。七楼是她的办公室，穿过三道门、一间茶室，主人坐在最深处。身后木架摆着20余件古董瓶罐，一侧长桌用来展示家人照片。

　　照片里的她一律短发，眼前的女企业家穿着DiorT恤，上面写着“We should all be feminist”。20年前，她执意招聘团队，投入4年时间、千万成本解开人工栽培铁皮石斛的难题，随后组建浙江森宇实业(集团)有限公司，寓意生命力像森林那么茂盛、气度像宇宙那么广阔，并为旗下铁皮枫斗(风干后的铁皮石斛)产品注册森山牌商标。

　　2015年，中国铁皮石斛产品年销售额约为60亿元，其中浙江占70%，森山则占了浙江的三分之一。该公司先后研发六大系列百余款产品，包括以森山铁皮石斛为主要原料的日化品、饮料等，如今年消费人次达600万次。

　　面对如此发展状况，相较于追求商业价值，她更关注知识、思想的获取与输出。每月多次受邀讲课，去企业讲管理;在浙师大、浙江理工大学、浙江农业大学等高校做客座教授，讲得最多的是《不凡人生，精彩事业》。创业的艰难她尽量简短，最重要的是传递经验，“我认为人一定要坚持、勤奋、善良，选择正确的事情坚持去做，这辈子到哪都不会没饭吃”。

　　工匠之路

　　俞巧仙出生在义乌向西10公里的蒋母塘村，父母务农，家中4个孩子常难以饱足，童年的清苦令她早早领略大自然的丰富。夏天，她们上山挖野菜、采野果，秋天去松林拾松针回来做柴火，母亲也常去那片松林，播种金银花、野田七等草药，以备治疗感冒、发烧。

　　母亲能干，不仅负责全家人的身体健康，还出外做生意挑起经济重担。“回首过往经历，我一直固执认为，自9岁那年扯着母亲的衣襟、跟她去杭州卖绿豆开始，我才真正踏进人生这条河流。”成年后，俞巧仙时常回想起那个夏天。炎热，蝉鸣，走走停停的绿皮火车，面前一张张愁苦的脸，沿途的田野、村庄、河流、桥梁，被风迅速吹散的大块云朵，黄昏时突然而至的一场暴雨。母亲挑着的箩筐中，一头是家乡的绿豆，一头是3岁的弟弟。她跟在后面，打量着外面的楼房、汽车、时髦衣着。夜晚，3人露宿在火车站外广场，几块麻袋拼出一张床，头顶是浩瀚星空、身下是沉实大地。

　　受母亲感染，俞巧仙13岁便跟着同村阿姨去金华七一农场摘茶叶，第一次独立赚钱。一拖拉机运去23个女工，她年龄最小。茶园生活条件艰苦，睡觉打地铺，白天任务繁重，嫩芽要一个个采干净，一天一块工钱。同村的女工陆陆续续跑回去，只有她坚持做完一个月。

　　15岁初中毕业后，她把读书的机会让给弟弟，自己去龙游做土工，扛50斤重的水泥包上7楼。18岁夏天，她在义乌东河公社的棒冰厂做出纳，其余时间去山里收鸡蛋、红糖，挑着100斤的担子走300多级台阶。19岁时义乌下付村办皮蛋厂，看她勤快便招入厂，她工作卖命，没有上班下班概念，很快把制作皮蛋的全部配方、工艺流程烂熟于心。随后自己做皮蛋生意，早上挨家挨户收鸭蛋，晚上回家连夜腌制，挑到十几里外的代销点去卖。

　　1987年，义乌第一代小商品市场问世，俞巧仙在副食品市场租下摊位。刚开始只卖皮蛋，她习惯给前来买皮蛋的人多送一两个，积累了许多顾客。后来，她卖糖、烟、酒、味精等日用副食品，见普通大众消费品大家都在卖，由开始寻找有特色的货品。1990年，她跟几个温州人第一次坐火车到广州，除掉返程路费，把所有的钱都换成了杏仁、腰果、咖啡等新鲜货，回义乌后大受欢迎。但仅是简单买进卖出，只能停留在小规模、低层次的经营模式。同时期开始出现营养需求，她判定保健品一定是巨大市场。1995年，她去成都参加全国糖烟酒交易会，拿下汇源肾宝、金日洋参、生命一号、东阿阿胶、太太口服液等国内外800多个品牌的总代理，当年销售额过亿元。义乌老汽车站1000多平方米的候车室，几乎都成了她的货仓，同行称为“保健品女王”。

　　代理做得风生水起，但她意识到要做大必须创造自有品牌。接触大量保健品后，她看好铁皮石斛这种中药材的营养价值、商业前景，便决定开公司做相关制品。但野生铁皮石斛只生长在北纬30度的悬崖峭壁或石缝背阴处，根不入土，每年只分枝一次，生长一寸左右，生长期为3-5年，繁殖率低，自然产量极少。1997年9月，俞巧仙聘请铁皮石斛资深专家许雪梅做技术总监，成立义乌市铁皮石斛研究所，研发铁皮石斛人工培育技术，一年累计投入500万元。

　　此前还未出现人工栽培的成功先例，旁人无法理解她的执着。但在漫长等待中，哪怕遭遇雪灾、洪灾等各种灾害，她也从不动摇。“就是要挑战别人没做过的事，如果别人做了还有什么意思。”在她的鼓舞下，科研团队对这个未知格外投入。4年后，俞巧仙的投入终于迎来回报，铁皮石斛成活率从万分之一提高到了百分之八九十。

　　持续充电

　　回首丰富的创业史，俞巧仙认为事业成就首先离不开知识。她第一次正式学习，是1994年参加中央党校针对全国范围的个体经营者开展培训，学习私营经济理论。1997年，浙江大学义乌分校开办半脱产的厂长经理研修班，她立马报名读了一整年。之后，又陆续在杭州大学、浙江师范大学等地进修，取得经济师职称，率先在企业里引进电脑联网管理。

　　最近十年，企业步入正轨，俞巧仙仍保持着“一百天工作，一百天学习，一百天全世界游学”的状态。2007她在中欧商学院进修，课堂上分析美国政府的财务报表，大大开阔了她的国际视野;在清华五道口读EMBA，学习金融知识，朱民教授在课上讲瑞士大巴司机休息6个月便忘记基本操作的案例，更坚定了她在事业上的专一;每年9月去哈佛商学院游学半个月，主要分析企业案例，埃隆·马斯克在课上分享他为什么做特斯拉、车的功能及他的社会责任……

　　俞巧仙不愿轻易总结每个课程的收获。在她看来，学习是一点一滴的过程，并不追求立竿见影的功利。除了学习金融、企业管理知识，她还于2008年考取心理咨询师资质，并在第四军医大学读过西医硕士。她每个月读4本书，历史、哲学、企业管理，类型很杂。“人家总说出差很累，我就喜欢出差，一出差就可以在飞机上看书。如果再坐5个小时高铁，就更爽了。”

　　最近，她在看《谢谢你迟到》和一本关于谷歌的书，书名已想不起。“我记性很差的，差到什么程度?有些人见过十次，我都记不住叫什么名字。”她甚至记不住儿女的生日，但有些事情又非常清楚，比如石斛品种、仓库货物等。

　　剩余60多天，是属于她的自由时间，悠闲时常常打坐。“我认为打坐是一种修行，修行是什么?就是修正自己的行为。”需要修正的行为，关乎对他人的认可与内心的平和。“我喜欢独处，一天到晚一句话不讲也没关系。大会上我也不爱发言，但只要我说就一定说真话。所以，以前遇到意见非常不统一的人，我会很看不惯，很讨厌、很讨厌;但现在不会，除非员工做事不用心。认真做，做错了没关系，我肯定不会骂你;最怕你做事不认真，我最讨厌。”

　　二次创业

　　这一两年，俞巧仙的打坐时间明显减少，她的生活重心开始围绕最新的项目——森山健康小镇。小镇选址在义乌西南部的农业重镇义亭镇，处于浙中城市群“金义主轴线”中心区域，盛产红糖。森宇集团计划总投资51.8亿元，立足于20年的产业基础，建设集现代农业、智慧工业、休闲旅游、养生养老、森山文化于一体的现代小镇，拟在5年内建完并投入运营。

　　项目于去年3月7日动工，但这一想法早在2016年就成形。“刚好国家在改变，开始服务实体，义乌市政府鼓励我们再次创业;但当时老的那批企业家，没那种心情再去战斗了，新的这一批想战斗又没方法、工具、资源。所以，我就站出来，愿意去承担。那时我们也在思考，增加消费者黏性就要让他互动，就要做出一个平台，让客户在里面体验更多元的服务。”

　　3年前，森宇的目标是达到“3个3万”——3万员工、3万种植面积、3万个有效终端;但现在，随着种植、车间技术发展及效率提升，种植面积已然不需要3万亩;一个车间以前是280人，现在则20个人就可以了。如今，俞巧仙的目标变成了3年把小镇建好。“建好后有三大意义，一是把一二三产业全部融合，二是带来七八千个就业岗位，三是把大农业、大农村、大农民3个事情解决掉，做出一个乡村振兴发展的样本。”

　　森山小镇占地4.07平方公里，澳科大的校长来视察时说：老澳门也就这么大。从义乌小商品市场摆摊，搬到北苑八千多方的办公楼时，俞巧仙说：哇，这么大的房子，够了够了;后来建了新的办公楼，她感叹太大太大太大，走都走不过来了;而现在的小镇，则是未曾预想的里程。

　　企业发展20年后，创建森山健康小镇，从战略角度是为了延伸、完善产业链，形成企业转型升级的有力助推;从宏观意义看更是一座平台，打造人们生活、创业、休闲、交流的空间。“做这个事也没想过要赚多少钱，除了想增加客户黏度，更多的是看到很多四五十岁的农民没事做，坐在那里、空在那里，就希望让他们有活干、有收入。”

　　俞巧仙从小跟奶奶睡，受奶奶影响很深。小时候难得煮次地瓜，奶奶把大的都送给邻居，小的才给孙子孙女。“那时我才七八岁，很不理解，说为什么你对别人那么好。她说，我们没有本事，只有对别人好的本事。”

　　奶奶不仅教会了她善良，更让她学会了坚强。“我遇到困难时，都不认为是困难，因为再苦都没有我家庭苦。我爸爸才一岁时，就和奶奶一起被我抽大烟的爷爷卖到了别的村庄;三岁时，继爷爷又去世，奶奶一个寡妇带着一个拖油瓶，处处受欺负，乘凉时有人把屎尿洒到她头上，她都不说话，就在池塘里洗掉。我认为没有比她更苦的了。”

　　“前段时间我看《无问西东》，里面说如果你知道要面对的人生，你还会有勇气前来吗?我毫不犹豫地选择会，很多人认为我早年的生活很艰辛，但我认为所有的困难，只要克服过去了就不是困难。而且，我觉得我的人生很有意思，人生就要像脉搏一样，如果没有点起伏，是会死人的。”