他是国内网文商业模式、运行体系、版权拓展机制的创立者

“网文教父”吴文辉

□赵东山

　　今年9月，电影《诛仙Ⅰ》上映当天斩获1.42亿元票房，5天后票房破3个亿。虽然收获不错，大部分原著党却表示失望——该片豆瓣评分仅为5.3。

　　阅文集团联席CEO吴文辉对此既喜又忧。喜的是，看到网络小说IP衍生变现的更多可能性，这也是他于2018年8月斥资155亿元收购该电影出品方新丽传媒的重要原因;忧的是，IP作品改编不算成功，不仅招来观众骂声，后续票房亦乏力。

　　阅文集团成立于2015年，由腾讯文学、原盛大文学整合而成，2017年赴港交所上市，旗下有众多原创文学作品库。吴文辉希望借此打造中国“漫威”，虽然他也知道还有很大差距，但并非看不到希望。

　　在《诛仙Ⅰ》之前，阅文旗下作品《全职高手》被改编为动画、影视剧等各种形式，虚拟角色叶修的大火，让吴文辉增加几分信心。随后，叶修有了代言旁氏洗面奶、联名信用卡、美年达等商业合作。

　　对比之下，吴文辉颇为感慨：就在几年前，网络文学及版权还“没人要、不稀罕”。从2002年创办起点中文网到并入盛大文学，再到加入腾讯文学、而后组建阅文集团，他在网文行业已闯荡近20年，一直身处行业前沿、被同行称为“网文教父”。

　　吴文辉也是网文爱好者，认为人生最悠闲的状态是“在海边看书”;但如今很少有那般闲情逸致，他只能在上班间隙、午休、通勤路上、下班回家等见缝插针地阅读，而更多时间需考虑如何做大网文产业。

　　若说过去近20年，恰好赶上国内影视、游戏、动漫产业快速发展，资本推动下的网文想象空间越来越大，那么眼下急需将想象变成现实。但要做好并不容易，《诛仙Ⅰ》电影遭遇口碑两极分化，算是一个警醒。

尝　鲜

　　始于2018年下半年，各大互联网平台纷纷加入网文战争，免费网文平台成为流量追逐的对象。趣头条推出米读小树、WiFi万能钥匙推出连尚文学、字节跳动推出番茄小说及红果小说、2345推出七猫小说，这些APP频繁登上应用商店排行榜前十，并吸引百度等公司的投资。

　　吴文辉已察觉到市场新变化：过去难以实现的广告商业模式，随着用户往移动端转移及广告投放金额不断提升，信息流广告让免费阅读在商业上有了可能性。于是今年3月，阅文正式推出免费阅读平台“飞读”。

　　这与17年前完全不同，那时吴文辉是最早一批网文平台创业者，正是他首次建立了网络平台付费阅读规则。

　　吴文辉是1996年浙江仙居的理科状元，之后入读北京大学计算机系。他从小就不喜欢运动，只爱宅在家里看书，从古典四大名著到国外名著再到武侠小说、科幻小说全部读遍。2000年参加工作后，他的业余爱好仍是看网文，主要在西陆论坛上看，并因此结识了一帮同好，有写手、老师、公务员、程序员等。

　　当时的网络阅读环境不是很好，论坛上阅读作品的平台不是很便利，作品数量也很少，吴文辉一会儿就翻完了。学计算机出身的他觉得自己可做一个更好平台，便与5名网友一起建了“起点中文网”。

　　关于未来，那时吴文辉没想太多、也不抱什么期望。摆在眼前的有版权代理、广告、正版阅读付费3种模式，他发现前两种在现实条件下均无法保证网站盈利，最终借鉴当时电子书的模式，于2003年10月正式推出付费阅读模式。

　　是年，正是互联网“免费”模式大行其道之时，让用户付费是一件非常难的事。吴文辉遭到同行、读者用户反对与质疑，连自己也一度觉得很可能会失败。但他还是决定试一试，“可能不一定做得很好，规模也不一定很大，但我必须为网站探索一种可靠的商业模式”。

　　最终，吴文辉将规则定为按章节收费，平均千字两分，营收70%以上分给作者。彼时，网文创作者多是出于业余爱好，生活比较艰难，很多小说经常写到一半就结束，这对作家是巨大伤害，对读者更是。念在这个份上，很多用户认可了收费规则。

　　尝试付费首月，起点中文网最终营收5000元。吴文辉十分感动，因那时电子支付并不发达，用户都是采取汇款方式，“每次收款都能跑一次银行或邮局”。

闯　关

　　令所有人都没想到的是，2003年后起点中文网的发展速度很快，2004年平台付费收入已达100万元;而吴文辉及团队还处于兼职状态，团队甚至不足20人。

　　当年10月，起点中文网被上海盛大网络收购，6位创始人都搬到上海、成为全职员工。当时，陈天桥率领的盛大在网络游戏领域已具盛名，吴文辉看重盛大旗下便捷的点卡支付体系，网文与网络游戏的用户重合度也很高;更重要的是，陈答应他收购后可继续运营该项目。

　　正是始于并入盛大，吴文辉开始从个人网站创业者逐渐变为职业经理人。与身份转变随之而来的，是一大堆组织、财务、运营等事情。

　　更大考验还在后头。2006年，起点中文网部分核心编辑突然出走，不久后另立门户创办“一起看(17K)小说网”，与起点对峙;他们还挖走“血红”“云天空”等起点上的知名作家，一时间风头正劲。

　　这给吴文辉造成不小压力，但他因此意识到，“既然公司商业化并开始资本运作，就应该想办法遵守商业规则，更好地做员工激励、企业管理等相关事情，而不是像以前还是做个人网站，大家整天嘻嘻哈哈的”。

　　很快，吴文辉变革编辑管理制度，推出“白金作家计划”，加强对腰部创作者的培养，减轻对个别头部作家的过度依赖。该计划一直执行至今，已成为业内权威作家影响力指南。后来，“血红”“云天空”等作者重新回到了起点中文网。

　　2008年，盛大文学成立。在吴文辉之外，善于制衡的陈天桥又邀请侯小强任盛大文学CEO。但没过多久，两人的业务方向分歧逐渐显现。

　　2011年中国移动互联网兴起，互联网产业发生巨大变革，吴文辉深切意识到阅读行业必然顺应变革的趋势。当时，盛大文学对移动互联网的投入并不是很足，他非常担心。即使彼时起点中文网仍是行业领先者，中国移动也已造成不小威胁——利用运营商的巨大优势，推出咪咕阅读基地。他觉得运营商的力量太强，移动互联网的网文阅读市场可能会被占领。

　　当时盛大集团准备IPO，无奈刚好赶上美国债务危机，对盛大文学根本无暇顾及。吴文辉急了，“这样持续下去，可能会被其它公司颠覆掉。如果有机会，我希望可以自己颠覆自己，而不是被别人颠覆”。

　　于是，他提出MBO(管理者收购)计划，但陈天桥并没同意。多方沟通后，2013年吴文辉只得选择率团队出走。是年3月26日，他在微博上写道：“一个时代结束了。”

　　随后，吴文辉及团队创办了“创世中文网”。其实，彼时整个环境已发生很大变化，他甚至感到一些迷茫及对未来的不确定性。幸运的是，他碰到了腾讯。

痛　点

　　从2008年起，《鬼吹灯》跨界改编成为网文的重要里程碑。它最早发布于起点中文网，因广受欢迎而被改编为漫画、游戏、影视、音频等形式，还被翻译成其它语言在海外出版，并开发众多周边成为一个大IP。这一现象，让人们看到了网文商业化的全新可能。

　　碰巧的是，2010年左右腾讯旗下涌现出《洛克王国》这一明星IP。它最早是腾讯推出的一款儿童社区类游戏，拥有上亿用户，先被改编成儿童图书，登上儿童图书排行榜榜首;后被改编为大电影，前两部分获3500万元、7000万元票房。

　　此后，腾讯集团副总裁程武提出“泛娱乐战略”，将打造明星IP、跨界运营作为IP产业链不可或缺的环节，网文进入腾讯战略规划之内。吴文辉因在起点中文网的业绩，成为腾讯重点关注对象。

　　在腾讯、百度、新浪、网易、小米等互联网公司的争抢中，最终吴文辉选择了前者。他看重腾讯有两方面资源：一是业务模型与其设想相似，有海量用户群、社交及付费商业模式，且与网文的商业模式接近;二是在文化产业链下游已做很多布局，如影视、动漫、游戏等，可与网文形成联动。

　　2013年9月，腾讯文学成立，吴文辉担任CEO。他履新不到一个月，就传出腾讯收购盛大文学的消息。事后证实，盛大文学先是卖身挚信资本，再被腾讯文学买下。吴文辉重新掌控起点中文网及背后的盛大文学，一切失而复得。

　　2015年，腾讯文学、盛大文学合并成立阅文集团，吴文辉担任联席CEO。2017年11月8日，阅文赴港交所主板挂牌上市，当天暴涨86%，市值最高逼近千亿港元;但随后市场逐渐冷静下来，股价走低，目前市值约为289亿港元。

　　资本市场涨跌难以预测，眼下对吴文辉而言，虽在《鬼吹灯》之后，《甄嬛传》《择天记》《琅琊榜》等作品相继改编成影视剧并爆火，《全职高手》《斗破苍穹》等作品被改编成动漫也排名不错，网文IP跨界变现已被证明充满可能;但在国内市场如何塑造一个新IP，几乎没人知道。

　　吴文辉把目光投向漫威，漫威的很多漫画不仅被改编成影视作品在全球大卖，还通过品牌影响力建立了自己的“复仇者宇宙”。他也希望能把过去近20年积累起来的经典形象，跨界打造出更大价值。

　　为延伸IP产业链，阅文去年8月13日发布公告称，将以不超过155亿元价格收购新丽传媒，以现金、新股结合方式进行结算。新丽传媒成立于2007年，曾成功打造《我的前半生》《煎饼侠》《夏洛特烦恼》等热门影视作品。伴随IP的还有中国影视剧出海，2017年阅文海外门户起点国际(Webnovel)正式上线，目前已有400多部作品被翻译成英文作品。此外，阅文还与迪士尼中国就迪士尼旗下“星球大战”品牌开启内容合作，创作推出首部星战中文网文。

　　吴文辉希望，未来中国的文化IP不只有孔子、孙悟空、哪吒，网文亦有诞生大IP的可能。然而，从网文大IP到大电影再到其它衍生品，看似一条逻辑成立的道路，真正走起来却并不易，难度恐怕不比17年前在网文世界拓荒小。

　　吴文辉仍充满信心，毕竟17年前网文还是不被关注的边缘领域，如今则是各大影视公司高价争抢的对象;像职业电竞选手、主播等一样，网络作家成为一种“新职业”，类似“唐家三少”等头部作家更是年收入逾1亿元，行业境况已好太多。

　　吴文辉至今还保持着阅读网文的习惯，他在阅读中常常能“感受到一种丰富的想象力，会沉浸在里面，跟着它跌宕起伏”。