“本分者”黄峥

□余胜良

　　神秘的拼多多创始人黄峥，如今不再神秘了。

　　7月26日，从早上9点到晚上10点半，很少面对媒体的黄峥接受了多轮记者采访。每一个人都很好奇，他为什么没去美国纳斯达克的敲钟现场。

　　“一样的，为什么遗憾?这就是一个过程、一种形式，不影响实质，我敲一下又不会怎么样，不会有什么变化。”黄峥说。

　　那是拼多多IPO的日子，黄峥没去美国;取而代之的是，纳斯达克亚太区主席罗伯特·麦柯奕来到了拼多多IPO的上海发布会。

　　麦柯奕说，拼多多此次美股IPO认购火爆，超募20倍，总共募集到16.3亿美元。因超募倍数较高，拼多多有权行使提价20%的权利，但黄峥坚持按之前定价区间的上限，以19美元定价。

　　“对提价有没心动过?当然也心动过，那可是不少钱。”黄峥表示。但他觉得，这也是一个好机会，向人们表明拼多多的价值观。“我在招股书里写了几条，其中一条就是我不占别人便宜。”

　　北京时间22点45分，拼多多开盘，股价涨至26美元、涨幅39%，市值约280亿美元。这是三年来，中国互联网企业赴美上市最大的案子，黄峥本人的身家也挤进了中国富豪榜前15名。

　　拼多多成功的原因，黄峥归结于本分，“不占便宜”即为其中一条。这个学业优异的“别人家小孩”，成长于浙江杭州一个普通工薪家庭，父母仅有初中文化，他依靠自己努力去了美国、谷歌，并得到段永平、丁磊等日后中国商业领袖的赏识及帮助，本分也成了拼多多的企业价值观。

　　“我们更多的是被世界改变，不是我们改变世界。”在理科男黄峥的心里，从不会飘着漫无边际的自信，与前辈马云、刘强东等相比，他缺少锋利的棱角。拼多多的奇迹，在他看来70%应归于时势及运气。

　　“本分”是黄峥的追求，但其一手打造出的拼多多却是十足的异类。

　　这是一家略显神秘的公司。此前，随着阿里、京东上市，所有人均认为电商格局已定、历史就此书写。但拼多多却在之后短短三年间，汇聚了3.44亿活跃买家、逾百万商家，且至今仍保持着高速增长。

　　不讲理的成长速度和奇迹背后，则是拼多多褒贬不一的商业模式，让这家公司更加充满争议及话题性。

　　拼多多拥有迅速崛起的拼单模式、令人羡慕的增长曲线，那首烧脑的歌曲，单调重复只为让再简单的头脑也记住。有人说，拼多多显示当下收入两极分化严重，正是中低收入者捧红了它——这显然与消费升级的大背景不相趋合，拼多多崛起肯定不那么简单。

　　“本分”的黄峥，未来能否打破拼多多的“异类”标签?

　　“学霸”黄峥

　　1980年，黄峥出生在杭州的一个普通家庭，父母在一家工厂工作，学历都不高。但黄峥是一个标准的“学霸”，12岁就进入杭州外国语学校;1998年，他被保送进入浙江大学混合班(竺可桢学院前身)——那是浙江大学最著名的学院，主修计算机专业。后来，从混合班走出很多牛人，进入该班级就意味着智商超群。

　　2001年的一天下午，黄峥下课回寝室发现有陌生人在MSN上找他，自称是网易创始人丁磊，需请教一个技术问题。当时，成立4年的网易已在纳斯达克上市。丁磊有一个问题弄不明白，在网上找到黄峥的一篇文章，因此向他请教。彼时，黄峥入选浙大与梅尔顿基金会合作的培养计划，可拥有一台电脑、一年免费上网时间。

　　丁磊算得上是黄峥的引路人，他将黄峥引荐给了步步高集团董事长段永平——中国商界重要人物，没被称为教父的商业教父。多年之后，黄峥对外声称他是段永平的第4个徒弟。在网易遇到困难的时候，段永平买了不少网易股票，后来大赚一笔;段永平与黄峥则是浙大校友。

　　段永平成名是在广东中山，他的徒弟们在广东东莞创立了OPPO、vivo品牌。从做事风格上看，段永平很像南方商人，但他实际上是地道的江西人。他从浙大毕业后，又去了中国人民大学读研究生;他靠营销取胜，后来投资也做得有声有色。

　　黄峥到美国留学于一家常青藤大学，毕业后面临去微软还是谷歌的选择，在段永平的建议下选择了谷歌。黄峥与段永平的关系一直很好，他们还曾做了邻居，黄峥给段永平做过一段时间助手。

　　2006年，随着谷歌股价上涨，黄峥身家已达数百万美元，与李开复一道被派到中国拓展市场。这一年，投资界出过一件很知名的事情——段永平拍下了巴菲特的慈善午餐。他与巴菲特吃饭谈话的时候，黄峥就坐在旁边。在黄峥与巴菲特的合影上，他穿着西装、系着领带，一副清秀的学生模样。

　　多年之后，黄峥回忆说，那顿饭对他最大的意义可能是意识到简单、常识的力量，“人的思想是很容易被污染的，了解之后需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、常识来判断”。

　　2007年，黄峥辞去谷歌的工作，开始创业。他的第一个创业项目是手机电商欧酷，三年后将这家公司出售，但保留了技术团队，共同创办了电商代运营公司乐其，并很快实现盈利。2013年，乐其内部孵化了黄峥的第三个创业项目——寻梦游戏，并在不久后成为最赚钱的业务。他接连创业四次，三次与电子商务有关系，拼多多正是第四次创业。

　　创业拼多多

　　拼多多创立三年，创造了发展新速度，营收从2016年的5.049亿元增长至2017年的17.441亿元，涨幅达2.45倍。在最新的2018年第一季度财报中，营收从上年同期的3700万元增长至13.846亿元;在日活用户方面，今年6月拼多多达5590万，而京东是3430万、淘宝是1.72亿。

　　投资者对拼多多的看法非常统一，这比雷军口干舌燥的说服容易多了。拼多多上市融资很顺利是按估值上限融资，融资18.7亿美元，上市当天股价报收26.70美元/股、涨40.53%，市值295.78亿美元。互联网公司是按日活来估值的，因此巨亏的拼多多值近300亿美元。

　　敲钟前夕，黄峥身着一件大红色T恤，他称这是拼多多的颜色，一个人拎着两瓶可乐，从会议室后门走入，回答记者群访。黄峥的回答是，70%靠运气，30%为团队应得的(成果)。回答记者提问时，他非常平静。

　　敲钟的人显示了拼多多这家公司的底色。用一分钱幸运抽中一台iPhone X的中国消费者张怡，是从近千名初选用户中遴选出的赴美敲钟者。在上海敲钟的，则是多次将商品成功砍至0元、来自北京的杨靓婧一家五口。

　　京东、淘宝的用户增长需一点点积累，拼多多就像一个病毒一样，实现用户传染式增长。它对微信这样的社交媒体颇为倚重，因为靠着所谓拼单砍价传染，可快速积累用户。同样是腾讯投资，京东显然没拼多多那样从腾讯那里借力。但黄峥在接受采访时称，腾讯并未给予特别待遇——这个回答颇为聪明，一方面说明了自身实力，另一方面又不会让腾讯得罪其他电商。

　　段永平是一位营销大师，善于搭建销售系统，拼多多的影响有广告功劳。黄峥作为浙江人有着浙商基因，一个程序员做起销售来也没违和感。但拼多多的成功远不止传统营销，拼单这个模式口口相传，不同于拉分享、做微商，所有参与者都能得到优惠，每个人又好像为对方做了贡献，互相成就、互不亏欠反而走得长远。

　　黄峥做起事来好像很轻松便获成功，有些创业者则很苦，比如去年将趣店上市的罗敏，他在北京打拼很长时间，混了很多圈子才获机会。黄峥底子好，又处处得大佬提携、不缺钱，好像没经历过创业者那些煎熬，这与他的选择有关。他做好了调研，所谓凡事预则立，做的事又是投资比较少的。

　　黄峥说，他做拼多多更多是为了刷存在感，获得更多尊敬，“不追求钱，也不缺钱，还追求什么?”当很多创业者还在为生存努力，他的目标已更高一步，显然是因活得比较轻松。

　　但拼单模式是否能走长远，业内一直有疑问。当年，唯品会靠着特卖模式风行一时，近年来势头已颓。很多互联网公司能成功，都是抓住一波红利顺利做了升级和改造。

　　从黄峥看浙大系

　　去美国纳斯达克敲钟，被认为是一个企业家的人生巅峰时刻。在杭州互联网创客中，马云干过、丁磊干过，两人均为行业佼佼者。而回望黄峥的创业路，他是一个连续创业者。

　　从2007年创业开始，黄峥接连创业四次，均与电商不无关系。首先，他创建了乐其公司，帮助淘宝或京东公司开拓市场服务;之后，他又创建了一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。

　　黄峥创建的拼多多(拼多多公司注册地为上海)，是一种Facebook与团购网站混搭的购物平台，他认为该平台将带来电商创新。成立不到两年时间，公司估值已超过100亿元。

　　在前端，拼多多利用社交时代人们愿意分享的特点，以拼团模式通过人与人的社交连接，快速准确地将其聚焦;到了后端，它负责品控及口碑，将用户的需要及时反馈给上游的生产商、产地、供应商等。两端流量的双重变现，最终完成了整个交易过程。

　　如今，黄铮选择让拼多多更早进入不可控的资本市场，他认为这样公司才能成长得更好更强。“对于拼多多而言，上市只是起点，我们刚刚踏上赛道。”黄峥在上海IPO发布会上如是说。

　　而拼多多发展至今，段永平又是出钱(黄峥回国创业第一家公司的投资就来自段永平)、又是出谋划策，每每在关键时刻，都为黄峥指点迷津。比如：“好公司，动作越少越好。”“快就是慢，慢就是快。”“用平常心做事情会更好。”

　　从黄峥的发家来看，每一步都与这位浙大系的学长有关。段永平作为浙大系一代商业大佬，对黄峥这样的后生关爱有加。以此可见，浙大系创客在互联网创业时代中所展现的强大力量。

　　在黄峥之前，浙大在电商领域最出名的创业明星是陈琪。2010年，他和同学魏一搏创立了蘑菇街，六年后与美丽说、淘世界合并，成立美丽联合集团。此前有消息称，美丽联合将在下半年赴港上市。

　　然而，这些“庞然大物”只是浙大系的冰山一角。去年，浙大管理学院科技创业中心联合微链调查了2597位浙大创业者相关数据信息，显示在393家浙大系上市公司中，浙大毕业生现任公司创始人、董事长、CEO、总经理级别的有402人，管理公司的总市值超过6万亿元。