“买卖无关输赢，吃了亏的同时得了人心”

孙宏斌：优雅的“野蛮人”

□罗 韬 李 巍

　　很少有人像孙宏斌一样，身为融创中国董事长，在房地产的历史舞台上跌倒后又站起来。或许对他而言，超越自己显得更为重要。

　　很多人认为，孙宏斌是一个“野蛮人”。收购成功的公司和收购失败的公司，比其它所有地产行业的大型收购还要多，因此外界视其为“并购狂人”。

　　孙宏斌并不狂野。无论是在公开场合还是私下场合，他说话不太多，但都很认真。比如，大家一起喝酒时，他始终会看着对方、问对方的名字，然后一杯红酒一饮而尽。

　　在人多的地方，孙宏斌往往坐在一个角落，安静地听大家在聊什么。与每一个人握手，他总是非常“认真”有力，虽然早已是地产圈的“明星”。

　　9月18日晚间，融创中国与联想控股联合发布公告称，融创拟收购联想41家目标公司的相关股权及债权，这些公司主要拥有42个物业项目的权益，总代价约137.9亿元。

　　至此，业界为之一震。融创不断收购的确在情理之中，但收购融科却在意料之外。

　　相逢一笑泯恩仇

　　对孙宏斌而言，其丰富的并购履历中，这只是极为常规的一次行业收购。

　　该交易完成后，联想控股的北京融瞰、北京瞰融、融科新地标及第一太平融科将成为融创的联营公司，其它目标公司也将成为其附属公司，合计涉及41家目标公司的相关股权及债权，分別位于北京、天津、重庆、杭州等16个城市，总占地面积约693万平方米、总建筑面积约1802万平方米、未售面积约730万平方米。

　　根据联想控股官网信息，融科智地成立于2001年，截至2015年12月31日，房地产组合包括位于国内15个城市的52个项目，总占地面积约660万平方米。在克而瑞2015年销售排行榜中，融科智地以125亿元排名行业第81;今年1-8月的销售排行榜，以100.6亿元排名第83。

　　关于收购联想旗下项目的原因，融创在公告中表示：“通过此次交易将进一步巩固融创集团的区域布局，扩大融创集团在一二线核心城市的土地储备和市场份额。”同时，融创也将得以进入大庆、烟台、大连、景德镇、昆明、长沙等城市。

　　毫无疑问，孙氏的融创帝国将借此机会进一步壮大，在弯道超车、高速扩张的融创战略历程上写下浓墨重彩的一笔。而孙宏斌与联想之间的渊源，也让这个并购故事注定具有传奇色彩。

　　上世纪90年代初，联想、中科集团及孙宏斌三方合伙成立天津中科联想房地产开发有限公司，正是顺驰中国的雏形。1998年，联想与中科集团退出，该公司正式更名为天津顺驰投资有限公司。

　　关于孙宏斌与联想掌门人柳传志之间的交集、恩怨，也将成为中国特定商业环境下的经典案例，使人们反思那个时代下的企业环境、人物际遇。

　　不念过往，不畏将来。恩怨20多年后，孙宏斌与柳传志重新合作，融创与融科智地收购事件谈的时间不能算长，但比想象中的快。

　　从1990年到2016年、从27岁到53岁，与其说孙宏斌用26年来了结一桩江湖往事，不如说不提恩情也不提仇怨，随行就市谈成了一笔大生意。这或许才是商人之间最体面的一种重逢。

　　聪明的“白武士”

　　融创中国与融科智地的交易，只是孙宏斌及其融创团队众多故事中的一个。此前，他已因多次战役而荣膺“收购狂人”、“白武士”等称号。在一定程度上，融创的并购史及伴随着并购而快速崛起的历程，势必成为中国商业领域的经典案例。

　　这个并购故事最早受到关注是2014年，国内房地产市场极度低迷，不少企业陷入经营困境难以为继。当年5月，融创与绿城中国的股权并购案一鸣惊人地打破行业沉寂：融创计划以62.98亿港元收购绿城24.31%股份。然而，随着绿城董事长宋卫平决定回归绿城，双方经多轮谈判后，最后宣告协议终止。

　　孙宏斌为此倾注大量精力却铩羽而归的结果，让人不禁唏嘘。但外界没想到的是，他快速满血复活，出乎意料地导演了另一出更为惊人的并购大戏。

　　2015年1月底2月初的佳兆业岌岌可危，政府锁定大部分房源，债权人集体追诉查封资产，公司现金流捉襟见肘，处于破产边缘。在许多地产大佬眼中，当时的佳兆业可能是块肥肉，但里面的水到底有多深，谁也拿不准。大家都在观望，行动派孙宏斌却火速出手了。

　　去年1月初，他和融创团队就远赴深圳，经当地某银行高管引荐，在香港接触到“暂避风头”的佳兆业大股东郭英成，并快速签订了股权转让协议。

　　之后，融创团队数十人奔赴并驻扎深圳，开始清理佳兆业的资产状况。但人算不如天算，并购案的复杂性远远超出常人预期。最终，该收购因股份买卖若干先决条件未达成，融创宣布主动放弃。

　　失之东隅，收之桑榆。两度失利后，孙宏斌并非没有遗憾，但他很快找到了事件乐观的一面。去年6月底，刚从深圳撤回北京，他便大方地坐到数百名媒体记者面前，声称“买卖无关输赢，吃了亏的同时得了人心”。

　　事实上，孙宏斌在两次并购大战中得到的并非只有人心。梳理融创的扩张历程不难发现，并购绿城之后，其在华东的版图不经意地壮大，已在上海、杭州、南京、苏州、合肥等城市成为占据相当市场份额的开发商;而结束对佳兆业的收购重组后，从未涉足华南的融创在短短一年内于珠三角囤下10个项目，扩张速度不可谓不惊人。

　　因为并购，融创走了一条有别于同行的非常规之路，虽然选择这种扩张路径的公司并非融创一家，但只有孙宏斌在行业里树起鲜明的“招牌”。如今，不少公司会主动找融创谈收购事宜，其团队每天都在高速运转地各地看项目。

　　与绿城的收购及合作，孙宏斌成熟不少。在任何场合，他都说宋卫平是自己的大哥。这是孙宏斌性格中最难能可贵的，他一直扮演一个合适的合伙人角色。“我们一直学习绿城，融创在全国各地有多个项目复制绿城的产品，比如海宁百合、绿城的蓝色系列。有这么好的跟绿城合作的机会，我很愿意。”

　　这个年龄的孙宏斌，更懂得人生历练。对于他们输出的营销团队，他只字不提。实际上，宋卫平在2012年中推出“全民营销策略”，是绿城年末出现大反转局面的一个推动因素，其中就是融创营销的缩影。全员营销做得好，正是融创的特色。

　　多个朋友多条路，孙宏斌有时吃一些亏，但赢得了更多人的心。后来，他总结出一个规律：只收购项目，不收购公司，这样更加简单、容易操作。“并购是一件特别有意思的事情，做成功会带来意想不到的成就感。”

　　话虽如此，但孙宏斌仿佛还在并购过程中不经意地收获理性之外的东西，如对一个城市的认识和感悟。“并购绿城的几个月，我差不多走遍杭州的每个角落，尝遍杭州许许多多的餐馆，到深圳也是如此。”一个出门不带司机、用脚步丈量城市的地产大腕，很难摆脱身上浓重的情怀，即便他并不承认。

　　“老孙”的野心

　　孙宏斌并不是一个语言的巨人，当思维与语言同步时，语言往往会慢半拍;很多时候，他只是无奈地笑笑，想不好一个答案。这样的开发商，却经常被媒体形容为“有攻击性”。

　　融创内部更喜欢叫他“老孙”，较之其它房企都叫老板“x主席”之类称号，老孙显得平易近人多了。甚至很多媒体人，见到孙宏斌也不叫孙总、而是老孙。他的语言不够丰富，但会记得每个人，甚至记得大家的疑问。

　　融创一直有“夜总会”之称，就是夜里总开会的意思，很多人觉得老孙这样做使大家压力很大。一名离职员工坦言，他在融创每天吸烟两包，离职了每天只吸烟一包。但也有员工很享受这种氛围，觉得充满了激情，职业前景看得到。老孙给员工带来的，或许是压力、或许是希望。

　　就在融创收购融科次日，历经550轮竞价，融创以楼面地价6852元/平方米抢下青岛高新区河东路以北、华东路以东、规划东23号线以南101.5亩纯住宅用地，成交总金额8.35亿元，溢价率341.49%。这是融创在青岛首次拿地，其中国版图又多了一个城市。

　　虽然大家叫他老孙，但他并不老，还有无比的热情去扩大融创帝国。今年的公司中期业绩发布会他缺席了，据说与一个重大收购有关。

　　“我们年初定的目标是800亿元，预计9月份就能完成。按照这个节奏，今年销售1100亿元没有问题。”融创执行董事兼行政总裁汪孟德在会上表示。此前，融创的内部目标已是1000亿元。按其性格，一旦公布1100亿元，必然会出现更多的销售业绩。

　　从2009年销售额仅60亿元，到2011年192亿元、2012年356亿元，再到2013年547亿元。梳理发现，在过去5年国内房市急剧波动背景下，融创的合同销售额持续增长，从2010年上市初的86亿元，到2015年的734.6亿元，复合增长率55.81%;同期全国商品房销售额的复合增长率仅为10.61%。其中的故事，用“狼性”或许不能完全解读。

　　在本轮土地热潮中，融创的土地购置非常迅速。今年1月，在杭州先以2.3万元/平方米高价拿下钱江新城江河汇流区地块，随后在泛城东新城地块竞拍中将楼面价纪录刷新为1.65万元/平方米。3月24日，以总价27.5亿元拍下合肥政务区地块，溢价率达400%，刷新区域总价纪录。8月，以28.9亿元竞得武汉东西湖住宅地块，楼面价约1.1万元/平方米，溢价率397%。8月18日，历经233轮激烈争夺，以25.54亿元在郑州拿地，折合楼板价3.6万元/平方米，溢价率142.31%。

　　截至6月末，融创运营的项目数达156个，总土地储备4600万平方米，权益土地储备3097万平方米。克而瑞分析师傅一辰认为，融创的土地扩张有利于规模扩大，足够公司未来3-5年发展所需。

　　最近几年，孙宏斌的一举一动更显谨慎，并透露出禅意。“年纪大了点，希望多做些双赢的事情，少做些一赢一输的事，不做双输的事。”