求索创新不负青春　创业路上各展风采

——贵州青年电商创业力量采访小记

□本报记者 李 丽

　　“大众创业、万众创新”，当下的贵州大地创业热潮高涨，各类创业行动风起云涌，其中不乏可圈可点的尝试，值得记录。而创业这个听起来就颇负激情与勇气的人生选择，更是活跃着许许多多青年人的身影。不论成败，这些敢于尝试的行动都值得尊重。

　　创新模式走巧路

　　早上5点左右，载着新鲜粮油果蔬的小货车到达贵阳市区的一些小区，给生活在城市里的人们带来便利的“小赶一场”。这是贵州青年电商创业团队的“美食云”的线下实体小市集，在线订购，上门送货，粮油果蔬、茶盐酱醋、节日特卖品等便捷的送到市民手中。

　　贵阳市城市魔方小区的市民们，每天早上下楼就能买到一天所需的果蔬等基本生活用品，不再苦于附近没有超市造成的购物不便，而且买到的各种商品都有溯源可追，质量可保证。这些产品源于“美食云”团队在过去的一年时间里走访田间地头签约的基地，“东西卖得挺好，虽然利润薄，但积沙成丘。”团队创始人之一曾亮说，目前已在贵阳市东山社区在内的地点开放10辆美食流动式小货车，已签约20个社区。

　　“贵州许多食品企业规模小、产品走不出去，我们主要做‘资源转化’，帮助企业做设计、策划、营销等一条龙、一站式服务，帮助中小企业实现赢利。”之前业内工作经验极丰富的曾亮与几个志同道合、各有专长的小伙伴，顺应时势选择了电商作为创业方向，力争将“美食云”打造成为贵州特色美食电商的领军平台，并希冀帮助贵州美食跨出大山、走向全国、推向世界。

　　放眼全国电商行业，已有业内大山屹立在前，“面对众多知名电商，必须创新。”曾亮表示， “美食云”属于分众型电商，在全国首创造了新型的电商运营：T2C模式，(Transformation To Customer)，即同类或相关企业得到资源共享，使企业通过整合与平台实现相互转化成为专业的综合群，再面向消费者的一种全新模式，从而使“资源转化+线上线下”深度融合。“美食云”的创新是实现独立M—POS验证，即为一些店主、摊主、农户专门设计的一种验证模式，无需电脑、无需输入、只需通过手机对手机扫码即可验证，使“美食云”的卖方更加便捷、更快地加入到美食云平台中。

　　其消费者以来黔旅游的游客为主，前期推广采用“一万+”的推广模式，高校一万名学生作为美食向导，以点打开面的方式，投入小，效果看得见，避免同质竞争。现在“美食云”建立2个月，其微信公众号“美食云”设立游戏闯关送礼品的形式，提升粉丝粘度，一个多月的时间其已聚集粉丝一万多。

　　“美食云”的第一炮将在清明节打响，其将与本地食品企业合作，共同推出“清团”，宣传文明祭祀新风。对于自身的创业模式，曾亮团队信心满满。

　　蓝海市场抓商机

　　“我们以本地消费者为主，从小年夜到腊月二十九，日均差不多5万多元的销售额，过年期间网上一天300多单，生鲜类产品需求还是很大的。”刚过完年，电商“宜生活”公司创始人杨婧懿告诉记者，她们在过年期间有不错的收获。

　　据了解，“宜生活”主要经营法国群岛三文鱼、阿根廷红虾、智力帝王蟹等进口生鲜食品，致力于提供优质食品、冷链宅配，实现基地直送、分享营养美味。

　　90后的杨婧懿2013年毕业于上海对外经贸大学，回到贵阳后她发现贵州的消费状况：“在贵阳的商场，花国外一线品牌的钱却只能买到国内三线品牌的衣服。贵阳人喜欢吃，吃一顿海鲜价格不菲，而在省外吃海鲜至少比贵阳便宜2至3倍的价格。”杨婧懿说，就是因为这样大的反差让她决心将自己在上海享受到的便捷、高质量的生活带回家乡。

　　杨婧懿认为：“天时、地利、人和为创业三要素，‘跨境电商，农村电商’为天时，‘本地相关政策扶持’为地利，‘团队’为人和。”在结识了一帮一致想在贵阳做生鲜电商的小伙伴后，她投入100万元共同创建“宜生活”电商平台。现在，“宜生活”的产品已从最开始的几十种生鲜品种增加到了200多种，包括牛排、面点、进口零食等。在贵阳市云关冷链建立了冷链仓储、同城宅配，已经与部分社区和大型便利店合作，形成宜生活O2O联盟，通过线下布点辐射配送区域。“我们省去了各种中间环节，在贵阳的上市价格平均比本地便宜一半还多;我们同时还配送海鲜半成品，方便城市人。”下一步将会把更多的美味搬上贵阳人的餐桌。

　　家乡味道解乡愁

　　“有一个天津的买家，看道菜介绍，对镇远的风光和文化产生了浓厚的兴趣;买了道菜，还提出组团到镇远旅游。一个北京客户买了大蒜辣椒夹馒头吃，蘸水饺吃，对这个产品赞不绝口，恰好他是做进出口贸易的，提出将大蒜辣椒推向日本市场的想法，目前我们正在商讨中。还有一个远在在祖国边疆的贵州老乡买家，在店里买到黄粑、红酸汤内心无比激动，说感谢电商，让他吃上了家乡的美味。”对于苗阿妈土货店创始人李诗林来讲，这些都让她感觉欣喜。

　　2014年，李诗林从上海财经大学毕业以后前往英国学习。到了国外她常听到一句话，只要有华人的地方，就一定会有老干妈。然而，在英国的中国超市，除了老干妈以外，看不到家乡很有名气的红酸汤，蒜辣椒。她思量，贵州有那么多的美食，为什么就不能像老干妈一样走向全世界呢?思想照进现实。回国后她和几个志同道合的小伙伴经过努力于2015年注册成立了苗妈土货商易公司，并在那家网和淘宝网开业了两家销售平台。

　　为了让最具特色的土特产品进驻网店，团队小伙伴们一起下企业、访市场，走遍黔东南一半以上的县市。在寻找产品的过程中，她们遇到了很多困难，部分厂家对电商的不了解，对苗阿妈这个新建立的电商的不信任;在选择产品的时候听到许多风凉话，也遭到过白眼。但是年青不怕失败，她们没有气馁，耐心地普及电商知识，在不懈地努力下，《舌尖上的中国》宣传的雷山鱼酱酸、国内第一款粮食饮料甜酒，镇远的大蒜辣椒、豆豉、道菜，凯里的红酸汤、施秉的社饭、从江的烤辣椒、三穗的黄粑等22款能代表黔东南美食的产品进驻网店。

　　刚开店时，没有访问量没有销售，小伙伴们一度情绪低落、消沉，但是她们互相鼓励，坚持不断地寻找优质产品，通过各种渠道宣传店铺，慢慢的，访问量增加了，产品有了销量。

　　为了让大家都认识接受“黔货”，她们将产品与当地的饮食文化、风景名胜、乡土人情相结合，让产品有故事、有亲情、有乡愁，于是就有了上述美好的人生际会。

　　在记者采访当天，截至下午三点，苗阿妈土货店当天总共发货近3000元。李诗林和伙伴们对电商发展了充满信心，她们的努力方向是整合卖家资源互通有无，做到南仓北货和北仓南货，让生活在全国各地的异乡人，在他乡也能品尝到家乡的味道，以解乡愁。