贵州茶企转型升级出路：“互联网+黔茶”

□李 勋

　　初夏的黔北湄潭县，万亩茶海生机盎然。微风拂过，淡淡的茶香伴着悠悠的茶歌让人沉醉。

　　一大早，走进湄潭栗香茶业有限公司电子商务部，随处可见员工们的身影：分拣、包装、打包，一盒盒装着茶叶的快递堆成了“小山”。很快，这些茶叶就被快递公司运送到全国各地的消费者手里。

　　“我们在网上策划的‘父亲节·给爸爸敬杯茶’活动非常火爆，订单源源不断，这几天大家经常加班到晚上。”栗香茶业电子商务部经理秦兵说，今年父亲节前夕，他们在网上推出了“88元亲情套餐”，包括一盒98元的红茶、一盒68元的“湄潭翠芽”和一个28元的隔热杯，因物美价廉而受到网民热捧，仅栗香茶业微信商城就售出了847件。

　　“今年，我们整合淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、微信等30多个电商平台实行全网营销，实现了消费者在实体店里‘闻香’、互联网上‘下单’，销售收入节节攀升。”秦兵介绍说，截至今年5月底，该公司销售收入已达4000万元，其中网上销售收入占了两成。在网上购茶的顾客，天南海北的都有，不知不觉中品牌越做越响亮。

　　“在网络信息时代，传统商业如果不搭上网络，那就太落伍了。”在栗香茶业董事长谭书德的眼里，“互联网+贵州茶”是贵州茶企转型升级的出路。栗香茶业早在2013年11月23日召开的企业转型大会上，就明确提出要把电子商务上升到公司战略层面，走线上线下融合发展的路子。

　　今年1月，栗香茶业正式启动“微信有礼·100万贵州栗香茶等你拿”感恩大行动;4月，栗香茶业微信官网商城正式上线，标志着该公司正式向移动电子商务进军。

　　“电子商务未来的发展趋势是从PC端走向移动端，栗香茶业的发展观念不能落后，必须走在前头。”谭书德表示，如今用户不仅可以通过手机在栗香茶业微信官方商城上购茶，还可以申请开“微店”，成为栗香茶业的分销商，所有产品直接从厂家发货，分销商则从中赚取一定比例的佣金。

　　目前，栗香茶业已通过微信平台发展上千名分销商。这些分销商不仅为企业带来了一定的业绩;更重要的是，他们无形中也成为栗香品牌的推广者，扩大了企业知名度。

　　不仅如此，栗香茶业还通过与黄果树、龙宫等景区及贵州高速公路集团合作，在著名景区和高速公路服务区销售茶叶，大力推广贵州茶。此外，还积极举办和参与一系列茶叶推介会，并在互联网上开展相关活动，实现线下线上同步营销。

　　谭书德表示，今后栗香茶业将继续加大在茶叶电子商务方面的投入，运用好“互联网+”思维，让贵州茶走得更好、更快、更远。