1989年进入能源领域，从扛煤气罐起家，王玉锁用25年时间将新奥集团打造成一个总资产超800亿元、年营收逾600亿元的行业巨头。但他觉得如今并非坐享其成之时，而是再次变化的局点。他提出“互联网能源”概念后，在公开场合谈“气”的频次越来越少，聊“网”的几率却越来越高。

王玉锁的创富“秘诀”

□方 雅

　　这位中国“燃气大王”在进入能源领域之前，高考落榜、白手起家的道路颇为坎坷。王玉锁出生在河北霸州，三次高考落榜后，开始做些小生意。卖过葵花子、啤酒和女用泡泡纱背心，当过塑料厂业务员，但都没赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王玉锁拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。

　　他的人生轨迹被之后的一个决定改变。王玉锁在茫然之际，忽然想起倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘，并联系设备与气源，开始“卖气之旅”。做饭烧燃气，那时对许多人来说是有门路的象征，他因此掘到了人生“第一桶金”。

　　王玉锁的新奥集团创建于1989年，从燃气业务起步，构建了能源分销、智能能源、太阳能源、能源化工等相关多元产业。总资产逾800亿元，100 多个全资、控股公司和分支机构，遍布国内100多个城市及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等地区。

　　谈及三次高考落榜经历，王玉锁仍颇为执拗地认为是一种遗憾：“现在我还不断学习，可能跟没考上大学有关，心里永远有一种缺陷、缺憾。”尽管在事业上，他的拼命并不逊色于对完成学业的追求与渴望，“每天为保证把液化气拉来，我必须起大早，凌晨四五点钟起床，夏天还好一点，冬天其实挺难受的”。

　　新奥的发展路径与风格，脱胎于王玉锁勤勉踏实的创业态度。他将新奥吉祥物定为“敏捷的大象”，“我想到IBM提出的让大象能跳舞，大象看起来很笨重，其实它比较敏捷。比如一些杂技，让几个人排在地下躺着，只留很小的距离，它都能很稳地一步步走过去，可想而知它的细致。大象跑起来速度也蛮快，它的敏捷是藏而不露的”。

　　而今，“大象”的步伐与清洁能源、泛能网、能源淘宝等关键词联系在了一起。

　　“泛能网”构想

　　“我觉得，经过30多年改革开放，我们的能源体系还是‘舶来品’，完全引进发达国家的能源体系。”凭借近30年能源领域的摸爬滚打经验，王玉锁如是形容中国现有能源格局。

　　“发达国家的能源体系，基于他们的人口结构、资源条件和技术发展等，应该说是既能满足需求、也相对清洁化的。但在中国不行，我们改革开放才30多年，现在能源需求越来越大，供应有很大压力，或者说能源安全有很大压力。”王玉锁表示。

　　我国能源格局大部分由“三桶油”把持，他从未抱怨这种夹缝中的生存。“我倒是觉得要打造一柄宝剑，就得先用粗粝的石头来打磨，到一定程度后再用细滑的石头打磨，最终才会显得锋利无比。过去25年我们在用粗的石头打磨新奥，接下来应该用细密的石头打磨了。”

　　改善能源技术、提高清洁能源使用占比，已成当今中国能源格局当务之急。对此，王玉锁指出了现代能源体系的几个关键点：一是从能源结构上，可再生能源优先、气体能源补充;二是从输配上，分配式为主、集中式为辅;三是要回归客户主权，即用户、用能和供能要互动，实现既是用能端、亦为用能生产端。

　　这种构思，更像是在憧憬构建一个能源方面的淘宝。“整个现代能源体系已经回归我的能源我做主，即能源用户主导阶段，分布式能源应该是未来主要发展的一种功能形式，将支持可再生能源发展。这得靠一个技术支持，就是互联网。”王玉锁说。

　　“千家万户分布式能源所产生的余能，通过网络集中，或通过网络就近消纳、就地消化，这样就使现代能源体系得以实现。”王玉锁将互联网用于能源消费的想法已初见雏形，即新奥集团正在积极推进的“泛能网”。

　　“泛能网就是智能的用供能一体化设备，用互联网把它互联互通，形成一个互备互开的生态体系。”其中到底“泛”在哪儿?王玉锁说：“首先它是泛入，我们把可再生能源和气体能源，包括环境势能都输到智能设备里，通过智能设备的转换，可以变成泛出。”

　　简言之，泛能网就是“泛入”+“泛出”，可将天然气、风、光、地源热、水源热等多类能源，根据客户需求进行匹配与调度。同时，利用泛能站集成，形成多个泛能站之间的能源调配，在智能化控制和云计算技术方面形成供需互动、有序配置、节约高效的智能用能方式，实现能效最大化。

　　干政府想干的事

　　在高度垄断的能源行业，新奥的生存哲学与政商之道令人称奇。“我们在任何时候思考这种正常关系，都应该承认有一点不同或各自定位，我觉得这是一个前提。在此情况下，首先你一定要干政府想干的事。”王玉锁认为，政府是规则制定者、资源掌控者，甚至是裁判员;相对应，企业角色则是“重新配置，通过配置资源来产生价值”，应承认政府对经济个体之间的协调作用。

　　“我觉得目标一定要一致，做城市燃气、液化气，政府实行价格改革，需要企业去实践，我们就这样抓住机会了。比如国有企业改革，企业为政府解决国企的亏损问题、补贴问题、服务态度问题，这些问题你都给解决了，何乐而不为?”寻找“政策风口”，似乎是新奥的制胜法宝。

　　今年初，柴静的纪录片《穹顶之下》引起环保政策、执法部门及能源行业震动，在全国范围内引起一场抗击雾霾的环保辩论，对中国现有能源结构的反思也浮出水面。王玉锁表示：“传统能源体系内各自为政，系统柔性差。”

　　他举例说，美国2008年金融危机后力推新能源并未迎来蓬勃发展局面，河北张家口风能发电空转至今未获利，说明在传统能源体系里做可再生能源不可能实现。他还分析，因雾霾严重提出的以气代煤，正遭遇改后停用甚至回改的“反煤运动”，这种传统能源体系的简单清洁化，遭遇失败是必然的;必须打破传统能源体系，建立全新的现代能源体系。

　　如何在实际交涉过程中赢得政府部门信任也是技术活。“首先你得有过往业绩，实力和资质不是纸上的，而是指人才、管理方面。其次，你得跟政府沟通，阶梯性地从基层开始，让他们一点一点地认为需要干这事，包括法律程序都走好。到了领导那里，一看下边人都同意做，法律手续也是合规的，当然要支持你。这样做就不会出大问题。”王玉锁说。

　　他重视与整个政府机制的接轨和融入远超单纯“搞定头头”。“以我的经验，你只把一把手搞定，后边不一定能成，即使成了也很别扭。这里面不是一个人说了算，强拧的瓜是不甜的，一把手也不可能老在那儿。”

　　王玉锁觉得，这是一个长期博弈的过程，不存在“一锤子”买卖。“要经得住未来的考验，不能给自己挖坑。”

　　他“不给自己挖坑”的原则性，还体现在官商角色分明的处事底线中。“做企业挣钱和做官员绝对不能兼得，我很少说绝对的话，但这个我说是绝对的，是完全不可能的。”

　　50%财富用作公益

　　随着新奥集团的国际化与规模化，王玉锁迅速积累了超百亿元财富。“2013新财富中国富豪榜”其以178亿元排第27名，“2015福布斯华人富豪榜”排第115名、世界富豪榜排第690名。

　　王玉锁在平衡在职员工与退休人员利益后，决定将剩余财富用作公益。“我退休后，会把新奥的利润分成两半，50%给财富创造者，其中1/3给退休人员。企业发展到今天，退下来那帮人是立下汗马功劳的，所以不能让他们退休就没人管了。50%的2/3给创业者，在岗的人要拿分红。另外50%我用于公益事业，首先要成立一个公益基金。”

　　这种财富观，王玉锁也对子女言传身教：“要让他知道，这个家庭虽然富，但并不是你的。你的主要任务是学习，不管是在学校还是创业，我都会给你经费，但后面靠你自己走。”

　　“我常常给团队的人说，我们现在做的事是在给孩子们做榜样。如果我们现在有点钱就颓废、不想继续干了，那是对他们不负责。这就是我对富二代的理解。”在王玉锁看来，财富来源于创造，坐吃山空、崇尚享受的观念不应在富二代中传播。

　　与此对应，他对大众创业、万众创新蔚然成风颇感兴奋。“我原来反对大学生直接去创业，认为这是扼杀年轻人的激情。我们是创业过来人，其实失败一次很伤元气。所以觉得大学生没经过任何教育培养，毕业后就让他去创业，确实是不科学的。”不过，王玉锁经历了一个思想转变的过程。

　　“从去年开始，我好像觉得年轻创业的机会太好了，为什么有这种感觉?第一，现在互联网时代有点像改革开放初期，70年代末、80年代初那种感觉，给大家带来千载难逢的机会。社会转型中产生的机会，我们这帮人抓住了，就能发展到今天。互联网时代是一个新的转型期，传统产业需要转型升级，互联网恰好能帮助年轻人，搞投资就是他们喜欢干的事。在这种情况下，建立了一个很好的基金和资本市场机制。”王玉锁说。

　　在他看来，机会和资金的齐备给这一代年轻人创造了一个广阔舞台，去追逐梦想、享受创业。