春节前白酒市场走访：

中低端酒忙于促销　平价茅台一瓶难求

□闫淑鑫

　　临近春节，白酒迎来销售旺季。在北京市场，中低端白酒为提升销量大打“促销战”，更有厂家以近乎一折的价格出售。不过，茅台、五粮液等高端白酒的价格依然“坚挺”。

　　以“飞天茅台”为例，目前市场价在2600元/瓶左右。尽管茅台方面提前放量，商超、电商等渠道也积极配合，但对普通消费者而言，1499元/瓶的平价茅台仍“一瓶难求”。

中低端白酒大打“促销战”

　　春节前夕，北京地区多家商超、烟酒专卖店的部分中低端白酒售价大幅下调，各品牌之间打起了“促销战”。

　　在北京某连锁超市内，酒水区已进入春节促销期，包括洋河、白水杜康、西凤等在内的多个白酒品牌，均推出了“买一赠一”“立减20元”等不同力度的促销活动。

　　据该超市一名白酒促销员介绍，以白水杜康为例，原价398元/瓶的52度白水杜康熊猫酒(500ml)，如今只要49.9元/瓶，促销价近乎一折。“这款酒卖得可火了，5天的活动今天是第3天，现在店里只剩下一箱零两瓶，不知道活动结束后会不会恢复原价。”她说。

　　洋河则推出“立减20元”的优惠活动，原价185元/瓶的46度海之蓝(480ml)，现价为165元/瓶;西凤在降价之时，还推出“买一赠一”活动，原价158元/瓶的52度西凤御藏酒(500ml)，现价位69.8元/瓶，且买一赠一。

　　值得一提的是，除线下商超外，中低端白酒也通过线上渠道推出多种促销活动。上述同款洋河海之蓝，在某电商平台上仅售159元/瓶，促销力度不输线下。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬就此表示，白酒促销是酒企提升销量、抢占市场份额的一种常规操作。

　　“当前，国内白酒市场已经分化为两大阵营：一方是‘价值型’，以茅台、五粮液等高端白酒为代表;一方是‘价格型’，以中低端白酒为主。对价格型白酒品牌来说，提升销量至关重要，所以在春节、中秋等关键节点上，他们一般会加大促销力度。”朱丹蓬说。

　　一位白酒业内人士也表示，中低端白酒在春节前大打“促销战”是为了抢占市场份额，“随着白酒市场的分化程度越来越严重，中低端白酒的生存空间进一步被挤压。此时谁拥有更大的市场份额，未来活下去的可能性就会越大”。

高端白酒价格依然“坚挺”

　　不同于中低端白酒忙着降价促销，茅台、五粮液等高端白酒并未加入“促销战”，市场价格依然“坚挺”。

　　根据中信证券研报，目前“飞天茅台”的批价约为2420-2450元/瓶，比去年春节的1800-1850元/瓶明显提升;第8代五粮液的批价约为910-915元/瓶，价格较为稳定;国窖1573的批价约为790-800元/瓶，略有提价。

　　终端价格方面，在北京线下商超、烟酒专卖店等渠道，目前“飞天茅台”的市场价约为2600元/瓶，第8代五粮液的市场价约为1200元/瓶，国窖1573的市场价约为1000元/瓶。

　　在北京一家大型超市内，“飞天茅台”的价格为1499元/瓶，但需满足一定条件;第8代五粮液、国窖1573(规格均为52度500ml，下同)的售价分别为1199元/瓶、1099元/瓶。而在某电商平台上，“飞天茅台”(2019年产)的售价达2655元/瓶;第8代五粮液、国窖1573的价格分别为1275元/瓶、989元/瓶。

　　前述白酒业内人士分析称，高端白酒价格“坚挺”主要与市场需求有关，“作为春节宴请、送礼的刚需产品，高端白酒的需求相对紧俏，价格自然会维持在高位”。

　　渤海证券表示，从白酒的动销情况看，渠道普遍反馈库存情况好于去年，目前高端白酒批价较为稳定，节后或进一步走高。

平价茅台仍是“一瓶难求”

　　随着春节临近，一向供不应求的“飞天茅台”再度成为市场关注的焦点。

　　据媒体报道，贵州茅台酒销售公司此前曾下发通知，自2019年12月12日起，提前执行今年第一季度茅台酒(即“飞天茅台”)计划，预计投放量达7500吨，主要投放于经销商、自营公司、商超、电商四大渠道。

　　不过在北京市场，尽管商超、电商等渠道都在积极配合“飞天茅台”的投放与销售，但对普通消费者而言，1499元/瓶的平价茅台仍“一瓶难求”。

　　白酒行业分析师蔡学飞曾提及，“飞天茅台”作为酒类消费品的标杆产品，本身就具有很强的刚需属性;而生产周期长、产能长期不足、投资属性突出等因素，更加剧了市场对“飞天茅台”的炒作，“短期内的少量投放，不会对‘飞天茅台’的供给带来根本性改变”。

　　另有市场人士表示，平价茅台“一瓶难求”或与渠道方门槛设置过高有关。据了解，目前茅台已与近20家商超签约合作，包括物美、华润万家等;线上合作平台有两家，分别为天猫超市、苏宁易购。

　　以物美为例，按其月度茅台预售规则，物美电子会员连续3个自然月在物美超市消费，累计实付金额大于2000元，可预购2瓶“飞天茅台”;连续6个自然月在物美超市消费，累计实付金额大于3000元，可预购4瓶“飞天茅台”;连续6个自然月在物美超市消费，累计实付金额大于5000元，可预购5瓶“飞天茅台”。

　　1月11日至21日期间，物美暂停月度茅台预售，推出“10万瓶茅台购买资格大放送”活动，但需满足的条件并不低。具体而言，当日单张小票实付金额1188元可得1188VIP积分，当日单张小票实付金额2288元可得2288VIP积分，1188VIP积分可兑换一瓶“飞天茅台”购买资格，2288VIP积分可兑换两瓶“飞天茅台”购买资格。

　　“其它商超也都设置了类似的门槛，天猫超市等线上渠道虽然门槛较低，但基本上都是秒没，我们普通消费者根本抢不到。”在北京工作的王先生说。

　　一位长期跟踪“飞天茅台”价格的市场人士表示，目前市场上已衍生出众多抢购“飞天茅台”的“外挂”，“有的针对线上、有的针对线下商超，普通消费者根本抢不过”。

　　据其透露，使用“外挂”的多是一些黄牛，大量囤积“飞天茅台”后再以高价出售，一瓶能赚近千元。“目前市场的平价茅台，基本上都到了小部分人手中，他们通过推高茅台市场价等手段实现盈利。”

　　值得一提的是，目前茅台方面已采取多种措施打击“黄牛”，以稳定市场价格。业内人士认为，短期内“飞天茅台”的市场价或被持续炒高，但长期价格会逐步稳定、回归理性。

目前，1499元的平价茅台仍“一瓶难求”。(本报资料图)