当下的第三方支付战场强敌如云，在这位“老司机”带领下，凭借早期跑马圈地建立优势的拉卡拉能否顺利突围?

孙陶然的新战场

□张 弘

　　连续创业24年、自诩“老司机”的孙陶然，为自己最后一次创业划上满意一笔。4月25日，他带着拉卡拉在深交所上市，完成了这家公司的“成年礼”。

　　过去几年，拉卡拉曾多次尝试冲击资本市场，几经波折之后，如今成为首家登陆A股的第三方支付公司。这家有联想、小米强劲股东背书的公司，上市当日的股价、市场表现备受瞩目，以39.94元/股的价格开盘，随后股价一路上扬至47.92元/股，较发行价33.28元/股大涨约44%，一度因触及新股首日涨停上限而在盘中临时停牌。

　　对孙陶然而言，拉卡拉上市只是重要一步。在他对公司未来发展规划里，拉卡拉要打造“全支付”平台，构建用户良性生态圈，全面提升竞争壁垒。

　　拉卡拉是最早入局第三方支付的企业，曾在第三方支付市场拥有强大的影响力，但在移动支付快速爆发之时，它遭遇了强劲对手支付宝、微信支付。正如联想控股董事长柳传志所言，“拉卡拉创业十几年来，所在行业受到业务模式创新、技术创新连续不断地冲击”。

　　从招股说明书看，拉卡拉目前在POS机收单业务上还颇为亮眼。截至2018年末，拉卡拉的收单业务POS机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过1900万家，全年收单业务交易金额逾3.65万亿元;在盈利方面，2016年至去年拉卡拉营业收入分别为25.60亿元、27.85亿元、56.79亿元，同期净利润分别为3.26亿元、4.64亿元、6.06亿元。

　　不过有业内人士指出，这并不意味着拉卡拉上市后的业绩能持续保持不俗表现。面对支付宝、微信支付在C端的挤压，拉卡拉等国内第三方支付的早期入场者还面临着在ToB市场的激烈竞争及监管趋严等挑战。

　　2016年12月，孙陶然在接受媒体采访时自称“老司机”，且对自己的预见能力非常得意。也正因如此，拉卡拉从来没遇到过生死攸关的“坑”。

　　在当下强敌如云的第三方支付战场，在这位“老司机”带领下，凭借早期跑马圈地建立优势的拉卡拉能否顺利突围?

上市之路

　　拉卡拉的上市之路，可谓一波三折。

　　从2013年开始，拉卡拉就计划赴海外上市，后来又欲借壳西藏旅游上市。2016年2月5日，西藏旅游对外公布重大资产重组方案：拟以110亿元作价收购拉卡拉100%股权，业内对此普遍解读为拉卡拉借道西藏旅游曲线上市。但几个月后的6月23日，西藏旅游发布公告称取消重组。

　　针对终止重组，西藏旅游称因本次交易方案公告后，证券市场环境、政策等客观情况发生较大变化，各方无法达成符合变化情况的交易方案，经审慎研究、为切实维护全体股东的利益，各方协商一致决定终止本次重大资产重组。

　　就在拉卡拉重组上市终止当天，孙陶然做出了拆分决定。经分拆，拉卡拉原有小贷、保理、理财等业务被打包装进新成立的考拉金服集团，支付集团仅保留支付、征信、证券业务。

　　之所以做拆分，一个重要原因是为继续寻求上市。对任何一位创业者来说，将一家运营10年以上的老牌支付企业一分为二，并非一个简单抉择。孙陶然曾告诉媒体，当时是“靠自觉做出的决定”——他对上市之所以如此执着，源于相信“现在到了拉卡拉该上市的时候”。

　　2017年3月，拉卡拉独立向证监会递交招股书，但此后一直没太多声音。直到今年，拉卡拉的上市步伐才加快，开始走上独立上市之路。向证监会递交招股书后，于3月顺利过会。历时两年，拉卡拉正式登陆深交所创业板。

　　14年磨一剑的上市之路，有人认为拉卡拉上市时间太晚，错过了最佳时机。对此，其第一大股东联想控股董事长柳传志说，“那是一种短视，这个领域将来发展还有很大空间”。

B端大战

　　今年3月12日拉卡拉递交的招股书显示：其收入主要来源是收单业务，从2016年占总收入的49.58%逐渐提升至2018年占比达89.29%，收单客户主要为银行、保险公司;其它诸如个人支付业务、硬件销售服务业务等，则是慢慢收缩状态。在个人支付方面，2016年至去年的个人支付收入分别为13205.18万元、9487.95万元、10788.58万元，占公司营业收入的比例分别为 5.16%、3.41%、1.90%，收入与占比双降。

　　“随着网络支付技术普及，在个人支付业务领域，用户习惯由线下刷卡支付逐渐变为移动支付。”拉卡拉在招股书中如是写道。在业内看来，由于个人支付的支付宝、微信支付双寡头格局已形成，其它公司再无改变格局之机，拉卡拉将重心放在B端收单业务更能发挥自身优势。

　　2005年1月成立的拉卡拉，是我国最早专注第三方支付的企业之一，也是首批获央行第三方支付牌照的27家企业之一。在拉卡拉支付总裁舒世忠的记忆中，那年前后的中国第三方支付市场刚开始起步，几乎还是一片空白。在这片不折不扣的蓝海里，拉卡拉作为先行者抓住机会，尤其是在信用卡还款领域迅速积累大量用户，成就了自己的江湖地位。

　　舒世忠曾在接受媒体采访时称，无论是向下的银行卡收单、受理，还是线上的移动互联网支付，拉卡拉均处于业内第3位置。线下，排在它前面的是银联商务、通联支付;线上，则是支付宝、微信支付两大巨头。

　　此外，市场上还有200多家大大小小的持牌第三方支付机构。在招股书中，拉卡拉罗列了业内主要竞争企业，包括银联商务、通联支付、汇付天下、深圳瑞银信、广东合利金融、宝付支付等垂直型企业及蚂蚁金服、京东数科等综合型企业。

　　除了这些老对手，互联网巨头在产业互联网战略驱动下也渗透入收单业务。腾讯、阿里、美团都沿着产业链上游布局，意在通过自身支付业务撬动产业升级。

　　拉卡拉的应对策略是，陆续推出全能收款码、收款宝盒等产品，在商户中大力推广效果显著。2017年收单业务收入23.72亿元，较2016年增幅达86.88%;去年收单业务收入50.71亿元，同比增幅高达113.82%。线下消费经济尤其是餐饮行业稳定增长，推动了拉卡拉收单业务发展。

　　过去3年，拉卡拉收单业务的毛利率逐年下滑，直接导致其整体毛利率大幅下滑。但遭遇毛利率下滑的不只是拉卡拉，汇付天下2018年年报显示，其支付服务的毛利率从2017年底的29.7%下滑至去年底的26.2%。可预见在激烈竞争下，这对其它第三方支付公司利润的挤压将会进一步加剧。

　　近年来，拉卡拉开始着眼于向四、五线城市下沉。根据易观智库近期发布的行业报告，移动支付用户在一线、超一线城市中占有61.17%的用户群体，非线级城市及其它城市拥有移动用户仅占总量的6.15%。孙陶然表示，未来拉卡拉将加大智能终端铺设力度，加快二三线城市及农村市场下沉，这一布局重点将体现在收单业务中。

　　在赢得市场认可的同时，拉卡拉也面临一些风险挑战。拉卡拉旗下个人POS机收款宝因门槛低、操作简单、即开即用等优势，在备受市场青睐之时也带来套现的风险隐患。2014年，拉卡拉收款宝就因零门槛即可申请个人POS机、材料审核形如虚设等违规问题，身陷“套现门”。

　　为防止此类风险再度发生，拉卡拉曾公开回应称，目前已建立强有力的风险防范机制，运用智能风控规则、模型体系的强大处理能力，对伪卡、电信诈骗、套现、钓鱼等主流作案手法的监控覆盖率达95%以上，识别电信诈骗准确率达85%以上，完全可有效防控业务、交易风险。

　　值得注意的是，在第三方支付机构严监管态势之下，拉卡拉从2016年至今收到了不少行政罚单。拉卡拉在招股书中也坦言：“近年来，人民银行等监管机构为防范金融风险，均加强对第三方支付机构的监管，加大了对违规第三方支付机构的处罚力度。”

　　支付是一个受到高度监管的行业。来自易观智库的一份报告指出，截至去年7月，央行已注销32张支付牌照。随着监管政策收紧，一些不符合监管要求、风控能力较弱的支付企业将加速退出市场，支付牌照的价值会更凸显。

　　就这一点而言，第三方支付全牌照将成为拉卡拉的竞争壁垒之一。

他的新战场

　　孙陶然的微信个人签名是“把生命的六分之一留给户外”，但他终究是一名不折不扣的连续创业者，创业甚至成为他的一种生活方式。经历多次创业之后，他最终将自己落脚到了拉卡拉这家公司。

　　2016年，孙陶然曾公开说将拉卡拉视为他人生的最后一次创业，坚信自己能把拉卡拉带到更远的地方。在此过程中，他坦言自己也曾错过一些战场，比如二维码支付。但在他看来，那些全无胜算的战场是毫无意义的。

　　孙陶然认为，错过类似机会并不觉得可惜。在拉卡拉的发展过程中，他舍弃了很多机会，也牢牢抓住很多机会，“最后才会走出跟别人不一样的路”。

　　针对媒体曾反复将拉卡拉与支付宝、微信支付做对比，孙陶然认为对拉卡拉并不公平，因支付宝、微信支付是巨无霸、拥有支付账户体系，而拉卡拉主要做支付收单业务。“我有500多万台POS机，而他们没有。它的交易量有些是在我的POS上跑的，所以不能拿它的用户数量与我的POS机数量比，也不能拿它的交易量与我的交易量比。”他曾在接受媒体采访时说。

　　如今，这个数字已增长为“拉卡拉POS机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过1900万家”。

　　孙陶然从没奢望靠拉卡拉颠覆整个行业，他认为只有上帝的宠儿才能做到，不是每个人都有这样的机会，普通人还得按普通人的方式创业。“我就是普通人，也没有融到数不尽的钱。拉卡拉这些年用别人1/10的投入，做成在第一阵营里没掉队，还有机会数一数二，这是我觉得最满意的。”

　　对拉卡拉而言，上市是一个新起点，也将面临新挑战。面向未来，孙陶然希望拉卡拉发展成为一个为小微商户、个人用户提供支付、信贷、投资理财等综合性金融科技服务的企业，建设集商业企业、金融机构、个人客户与拉卡拉服务平台于一体的共生业态，成长为一家技术领先、服务一流的综合性普惠科技金融服务公司。

　　在这位“老司机”看来，拉卡拉“还在路上”。