李保芳：“茅台的精神状态，一定是跳起来摘桃子”

临时股东会新增董事 茅台高层更充实稳定

□李 铁 戴世锦

　　11月28日上午10点，贵州茅台(600519SH)在茅台大酒店召开今年第三次临时股东大会。这是近两个月来，贵州茅台第二次就董事会人选增补召开临时股东大会。此次被提名新任董事为生于1964年的李静仁，28天前刚被任命为茅台集团党委委员、董事、副总经理、总会计师。

　　根据股东和代理人现场、网络投票统计结果显示，李静仁高票当选为贵州茅台董事。来茅台之前，他的身份是贵州省水库和生态移民局副局长、党组成员，在不同政府部门获得了多层级、多岗位的财务和审计历练，具有丰富的财务经验、管理履历。

　　出席此次临时股东大会的有茅台集团党委书记、董事长、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长、代总经理李保芳，茅台集团党委副书记、董事，贵州茅台酒股份有限公司董事王焱，贵州茅台酒股份有限公司独立董事李伯潭、章靖忠，监事张毅、仇国相，副总经理张家齐、何英姿、万波、李明灿、钟正强及董事会秘书樊宁屏。新当选董事李静仁亦到场参会。

　　据介绍，从9月28日到11月28日，贵州茅台已连续召开三次临时股东大会，其中两次议题涉及人事调整。股民们最关注的，是企业高层向市场释放的信号。与前两次临时股东会一样，此次会议依然互动热烈、“干货”满满。茅台高层在与股东交流中凸显的自信与笃定，都指向了一个焦点：茅台发展仍存诸多空间，市场可有足够信心。

董事成员更迭，茅台管理层充实优化

　　随着60后的王焱、李静仁先后加入，茅台高层管理团队的新老交替正在成型，整个团队平均年龄为50岁。按李保芳的说法，“正是显谋略、促发展的黄金年龄”。

　　不只是平均年龄进一步得到优化，茅台高层的知识结构、职业背景亦更丰富多元。“茅台集团班子力量得到进一步充实，充分体现了贵州省委、省政府对选优配强茅台集团领导班子的高度重视。”有关人士这样评价说。

　　在班子更替的同时，茅台的治理体系也不断完善，内部决策机制不断升级，五大专业委员会正发挥着积极作用。11月6日召开的茅台集团党委会，确定了集团党委成员及集团、股份公司领导班子成员、总经理助理的工作分工事宜，强调茅台高级管理人员要强化使命担当、挑起更大担子，想大事抓大事议大事，敬业实干。

　　有关人士认为，随着集团班子成员逐步到位，茅台新领军团队的年龄结构、学历层次、职业背景进一步多元、优化，他们与中层管理队伍的年轻化相配套，为引领茅台走向千亿级、具有国际竞争力的企业，为“奔着千亿去”的茅台集团提供了稳定的组织保障。

“茅台不会衰退，只会跳起来摘桃子”

　　“今年茅台发生的大事太多，下半年月月都有。因此，茅台今年的业绩、明年的工作受到业界和社会广泛关注。”在审议议题前，李保芳开门见山地表达自己的观点：“在11月初的海外经销商大会上，我大致介绍了今年的茅台现状和明年的茅台趋势，茅台的市场价格、销量并没有发生大起大落的变化，到年底我们会交出一份不错的答卷，希望大家增强信心。”

　　针对舆论关于“三季度报表增速放缓是不是说明白酒行业到了衰退期”的观点，李保芳清晰表示“我看没有”，“依据茅台通常的发展周期推算，从2016年开始的回升周期才经历三年，现在‘后劲’仍在，还不到下行的时候”。

　　“考虑到茅台现在供不应求的特点，茅台不会进入衰退期，仍然处于一个上升期。”李保芳肯定地说。

　　“2019年茅台不会松劲，当前的宏观形势需要茅台有更大的担当。我觉得就是一句话，有多大的劲就出多大的力，还是去年那个原则：‘能快则快、不留余地、不留退路’。”李保芳表示，茅台的精神状态“一定是跳起来摘桃子，不会坐着等”。

　　在近期的茅台集团总经理办公会上，李保芳已明确指出：“茅台的生产经营工作要讲政治，顺应时代和形势发展，通过文化引领调整营销体制机制，不断增强服务能力，使2019年茅台事业再上新台阶。”

预收款下降不是信心降低而是服务改进

　　提升服务水平，是近段时间茅台高管在不同场合不断释放的重要观点。

　　在临时股东大会上，李保芳主动提及倍受业界关注的预收款额度下降话题。“过去，预收款一直用于衡量市场和消费者对一家企业的信心。这次是茅台主动采取措施，缩短发货周期、提升服务水平，把预收款降下来。”

　　李保芳分析说，相对于茅台充足的现金流，并不是所有经销商都有充裕的现金，为什么非要提前把这个钱交到茅台放着?所以，预收款指标是茅台主动作为、改进服务措施而降下来的，并不是经销商没有购酒的愿望。

系列酒盲评“第一”背后蕴含巨大动力

　　由“茅台热”带来的“酱香热”，给以茅台系列酒为代表的酱香型白酒产品，释放了茅台酒供不应求带来的巨大溢出消费空间。在现场交流提问环节，针对系列酒发展的提问，茅台高层用比较长的时间做了阐述。

　　“系列酒三年前只有十几个亿的销售额，现在已经超过80亿元，说明系列酒这三年的政策实效明显。”李保芳亦指出，系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。

　　他据此强调，明年强基础、抓管理、树品牌、抓动销、保品质仍是酱香酒营销公司的工作重点。言及此处，李保芳提到了最近的一条新闻：240名“国评”对500元以下类产品盲评打分，茅台系列酒获4个价格带第一。

　　“此次系列酒在盲评中获得4个第一，说明只要茅台视质量为生命，一定会掌握系列酒的主动权，就能赢得市场和消费者。”李保芳表示，系列酒扩建至5万吨至少还需三年时间，系列酒想取得更好的效益就必须调结构。

　　他指出，系列酒明年的工作要把品质打造、品牌塑造放到第一位，“我们一定要让老百姓喝了之后感觉是好酒，所以明年系列酒的发展，必须从高速发展向高质量发展转变”。

　　针对系列酒在管理、营销方面存在的短板，李保芳称明年系列酒不仅不再发展新的经销商，还要实施优胜劣汰——业绩不好的经销商必须退出。

　　据透露，茅台系列酒目前发展态势较好，消费群体、市场潜力都比较大;从明年开始，酱香酒公司将对人员、管理、品牌进行重要调整及加强。

　　“茅台系列酒的发展，将实现非均衡型发展。”李保芳表示，“我所说的非均衡，第一是区域不搞平衡，不能全国所有城市下一个计划平衡，应该是哪里市场好就往哪里走;第二是品种不搞平衡，不好卖的就停产或者少生产，盯着好卖的集中发力，做成几个大单品;第三是经销商不搞平衡、不搞照顾，这几年发展的经销商参差不齐，有一些人的业绩很差，还是要有退出机制，不好的就要退出。”

茅台酒与系列酒：一定时期内均不会动价

　　此次股东会议，价格问题仍是关注焦点。

　　会上，李保芳首次谈及系列酒价格。“茅台会逐步提高系列酒在销售中的占比。系列酒和茅台酒之间价格悬殊，是中间阶层喝的酒，我们不会因为市场好就天天提价。”他说，“过去我就讲过，茅台不能因为是稀缺资源，就定一个天价——你得让老百姓能够接受。”

　　“因此，系列酒在一定时期内不会动价。定在什么价位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天价。”李保芳再次强调，“今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价。”

　　“资本市场和股民看重的，是茅台的持续发展能力，不要大起大落、不会负增长，这才是信心。股市的信心，不完全在于价格。”李保芳表示，对茅台酒的价格不能不管，也不能不说。茅台如果提价，会引发行业价格波动。茅台酒价格非常敏感、涉及多种因素，因此在做价格决策时，不仅要考虑茅台自身因素，还要考虑综合因素。

　　在交流中，茅台高层还特别指出，将加大茅台酒直销力度，“把东西卖出去才是硬道理”。据悉，茅台大酒店、茅台文化城、仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策，减少限制性规定，让游客更方便地买到茅台酒。

茅台酒海外更便宜?误解，整体与国内差别不大

　　在股东大会交流环节的最后，有股东问：茅台酒的海外市场价格是不是比内地便宜?

　　李保芳回应称，茅台酒的海外市场价格有一个价格生成机制，以国内出厂价格为基础。“但是，不同国家或者地区的税制不一样，只要把关税一加，比内地还要高。”

　　他以中国香港地区为例：“香港征收100%的关税，再加上租金、人工费，现在那里的茅台酒已经卖到3000元左右;包括像迪拜、法国、美国这些大的机场，也不会低于国内的价格。”李保芳表示，海外市场每个国家和地区对白酒的管控力度均有差异。

　　据了解，茅台酒在海外终端市场的定价，均以国内的基础价来定价，只是针对出口国家或地区的税收政策，市场支持政策会有所调整。从整体看，海外终端价格与国内相比，基本一致、差别不大。