李保芳西安致谢同行：

“竞合”已到最好时期 恶性竞争正在远去

□金 石 戴世锦 邢 乐

　　9月16日，由中国酒业协会支持、陕西省酒业协会与西凤公司联合主办，西凤酒股份、1919联合承办的“一带一路”中国名酒价值论坛在陕西西安启幕。贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳亲率4名企业高管赴会。期间，茅台观点、茅台态度成为全场关注的焦点。

　　“能够受邀参加这次论坛，对茅台而言是难得的交流、学习机会。”李保芳说，在国人心目中，“八大名酒”都是好酒，今天到场的“好酒”更多。出于对“八大名酒”及各位同行的敬仰，茅台非常乐意到西安来，与大家共同探讨、交流名酒的价值及行业发展。

　　谈及此次参会的动机，李保芳提到了主办方西凤——这是最早与茅台等品牌入选“八大名酒”的著名白酒。“西凤有着悠久的历史，也有忠实的拥趸，是中国白酒版图上不可或缺的重要一员。怎么样让西凤这个老牌名酒焕发新颜、发扬光大，离不开业内的共同支持与努力。这也是我们愿意来为西凤助力的原因。”他说。

　　共同创造未来，竞合、求同存异。在会场内外，李保芳与王延才、李秋喜、汪俊林、秦本平等行业、酒企领军者交流，不断释放发展善意，表达携手营造行业良好氛围的愿望。

　　展望未来，李保芳认为随着众多红利的逐步释放，消费升级的驱动力会越来越强劲，白酒行业也将迎来新一轮上升机遇期。

　　山西汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在与李保芳交流时表示，“我们佩服茅台的格局与胸怀，白酒行业应该多多合作，共同把事情做得更好。”

　　白酒有深远的互助基因，茅台亦是竞合受益者

　　李保芳在论坛上的致辞不长，焦点仍聚焦于近几年自己在不同场合强调最多的两个字：竞合。

　　他说，老“八大名酒”的价值在于有序调控之下的相互支持、帮衬，为行业贡献了一种好传统。

　　20世纪60年代，全国第二届评酒大会在北京举行。彼时，西凤、汾酒、泸州老窖、五粮液、古井、全兴、董酒及茅台从196种白酒中脱颖而出，成为“八大名酒”。随即，全国各地掀起了自“四大名酒”之后，又一轮白酒行业学先进、争上游的高潮。

　　“在原国家轻工部等主管部门的有序调控下，‘八大名酒’你学我帮、你追我赶，名酒榜单虽然有更迭，但都是人民群众普遍认可、首肯的好酒。”李保芳说。

　　他回顾指出，在此过程中“名酒”的品牌、文化内涵不断升华，其实质远远超越了8家酒厂。“从历史的角度讲，‘八大名酒’可谓中国白酒在工业化早期逐步走向品牌时代的一个重要里程碑，影响十分深远。”

　　在讲话中，李保芳透露了一个公众不太了解的信息：“八大名酒”最早出炉之时，正是茅台困难时期。

　　“1963年茅台入选‘八大名酒’时，正在经历质量下滑、生产异常的阵痛。那时，从国家到地方，从主管部门、科研机构到业界同行，都在想方设法帮助我们，为茅台把脉、会诊、开方。我们的季老爷子，就是那个时候被国家点名，分配到茅台的。”

　　“所以我们始终认为，茅台的成长与发展，离不开业界的支持、‘兄弟’的帮助。”李保芳代表茅台，表达了对这种毫无私心、相互帮衬精神的赞许。“在一定意义上，这就是我们讲的‘竞合’基因与传统。从更深层次上讲，这是白酒文化甚至中国文化的积淀与传承，也是中国白酒抱团走出去、打造中国白酒整体品牌的长远和现实需要。”

　　白酒竞合发展已进入最好时期

　　尽管已在不同场合、与不同的酒企反复提及这一话题，但在行业举办的大型论坛上系统阐述“竞合”理念，还是茅台高管的第一次。

　　“来参加这次论坛，我就想谈这个主题。”在准备会议发言时，李保芳再三与同事明晰话题方向。

　　“让我们兴奋、感动的是，过去几年茅台与众多兄弟企业的互动，得到了在座各位的极大支持。大家始终坚持互学互鉴互促、共融共进共赢，行业‘竞合’的氛围越来越浓、发展的局面越来越好，已然步入一个最好的时期。茅台从中受益匪浅，借此机会要发自内心地向大家表示谢意、敬意。”李保芳说。

　　他认为，“八大名酒”虽已成历史名词，但由其起步推动的品牌概念，至今仍对中国酒业产生深远影响。“新‘中国名酒’的价值，在于我们能否以‘竞合’的理念与行动，引领、带动行业高质量发展。”

　　据李保芳透露，近年来全国白酒行业逐渐摆脱整体低迷状态，开始企稳复苏向好，呈现出“三个明显加快”的态势和特点：一是行业集中明显加快;二是消费升级明显加快;三是模式变革明显加快。

　　“恨不得消灭竞争对手的竞争，是最低级的竞争。”论坛上，白酒行业协会对茅台提出的“竞合”理念表达了高度认同。

　　“大家好，才是真的好。”李保芳再次重申了这个近期在业界不断升温的观点。“就在座各位而言，在做好自身的同时，怎么样发挥好引领、带动作用，推动行业实现更高质量的发展，这才是‘名酒’应有的价值所在。”

　　“我们以为，在社会分工越来越细化、消费选择越来越多元的市场环境下，有序竞争、合作共赢一定是不二选择。一味竞争，只能‘你死我活’;惟有‘竞合’，方能互利共赢。我们期待，能够把凝聚白酒业界共识、续写‘竞合’发展新篇章作为行业基本准则。”李保芳说。

　　大家都不愿看到“丛林法则”“挤出效应”

　　“大就要有大的样子。”这是李保芳在论坛上发言的一个重要观点。

　　“大中小企业共存，在白酒行业将长期存在。作为规模更大、发展更好的酒企，我们有责任带头推动行业发展，也应当树立行业骨干企业的风范，帮助、支持小企业发展。”李保芳说。

　　他表示，从目前来看，无论是区域性的、还是全行业的，正逐步远离恶性竞争，加强交流、增进合作、实现共赢已成共识和主流。“我相信大家是一样的，都不愿意看到行业的‘丛林法则’‘挤出效应’，而是期待共同营造一种良性竞争、健康发展的“竞合”生态，努力推动行业发展实现‘帕累托最优’。”

　　对众多酒企而言，陕西峰会是一次客场“外交”。此间，茅台的一言一行、一举一动颇受关注。在峰会开幕前，便有自媒体关注到李保芳与李秋喜等酒企领军者的互动。

　　几年前，这样的走动尚不多见。作为市场开放度最高的行业之一，白酒业在20世纪90年代至本世纪初的激烈角逐，令业界内外印象深刻。

　　而在市场消费升级不断刷新的今天，商业模式与伦理正在发生深刻变化。

　　李秋喜对茅台近年来强化的互访如是评价：茅台与汾酒每年的互访，既能增进了解、增进互信、增进合作、增进友谊，又能为整个白酒行业的合作发展开创一种新模式。

　　“茅台愿意继续秉持同心、互促、共进的原则，与兄弟企业继续保持、加强互动，不断增进了解和友谊，厚植竞合土壤、优化竞合生态，推动竞合发展。”李保芳说。

　　在致辞中，他对此还做了进一步思考：

　　第一，付出真心做朋友。坚持以酒为媒、以酒会友，构建行业良性互动关系，以包容胸怀求同存异、凝聚共识，以更友好的策略、更有效的措施推动行业持续、稳定、健康发展。

　　其次，恪守匠心做质量。坚守传统工艺，尊崇社会诚信、遵守商业道德，严守质量底线，一起筑牢品质基础，把中国最好的酒奉献给消费者。

　　第三，不忘初心做信誉。更加注重传递正能量，履行社会责任、助力社会发展，打造良心企业、塑造担当品牌，树立行业标杆及良好形象。

　　李保芳代表茅台倡议同行，携手弘扬企业家精神，充分发挥品质、品牌、文化优势，主动对接、深度融入“一带一路”，积极稳妥推进海外市场布局、渠道建设，打造“中国白酒”整体品牌，带动更多中国白酒企业“走出去”。

　　“我们也注意到，今年以来业界同行高招迭出、亮点频现。”提及同行的动作，李保芳如数家珍：汾酒蹄疾步稳推进改革、五粮液市场快速增长、洋河发力市场创新、泸州老窖拓展与深化海外市场、董酒发展态势稳中有进、古井与兄弟企业联合与联手，郎酒锐意进取的力度与举措，西凤的眼界、坚毅与信心……

　　最后，李保芳感谢主办方的细心、用心，把茅台的Slogan放到了现场——“让世界爱上茅台，让茅台飘香世界”。

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“二李”再聚西安：行业要团结 名酒做表率

　　9月16日，“一带一路”中国名酒价值论坛暨2018中国酒类供应链峰会在陕西西安举行。来自贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、西凤酒、郎酒、董酒、全兴酒业等名酒企业的负责人及行业知名专家、文化学者，上演了一场极具看点的白酒行业“群英会”。

　　峰会前一天，贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳已与山西汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在西安相聚。一见面，两人便相互拥抱。

　　据媒体透露，众酒企领军者与中国酒业协会理事长王延才，中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉初步达成了共识：明年召开的白酒行业领袖峰会，将有一个重要议题：名酒企业的团结。

　　行业团结，名酒企业做表率。今年以来，以李保芳、李秋喜及四川五粮液集团党委书记、董事长李曙光“三李”为代表的名酒企业会晤不断，成为行业“竞合”的典范。

　　当前白酒行业，茅台、五粮液、汾酒的“三香”之约已成为一种大势。而在这种“势”的诱导下，白酒阵营内正发生“局”变——这种变化除了酱香、浓香扩容及清香高端价值回归的内变，“三香”融合的外变也趋于明显。

　　近年来，茅台积极倡导、践行的“竞合”理念，已然成为发展大势。无论是区域性的、还是全行业的，加强交流、增进合作、实现共赢成了行业共识。“大家好，才是真的好”被行业广泛接受，“竞合”发展形成了行业与企业之间彼此更尊重、交流更频繁、发展更协调、关系更和谐的新格局。

　　2016年9月，李保芳率队赴山西汾酒集团交流考察时，就提出今后茅台、汾酒要每年相互“走动”一次，推动相互学习、共同进步。

　　李秋喜则说，“茅台与汾酒每年的互访，既能增进了解、增进互信、增进合作、增进友谊，又能为整个白酒行业的合作发展开创一种新模式。”

　　李曙光也曾表示，要共同见证、开启中国白酒携手共赢发展全新时代，共同引领中国白酒高质量发展、国际化拓展。