结合大数据抓取、人群定位技术，橘子娱乐用年轻态的语言重构新闻

橘子娱乐者唐宜青

□田 甜

　　在橘子娱乐的办公室里，每个编辑组桌前都立着一块37英寸的电视大屏幕。技术团队第一时间抓取微信、微博、百度的热门文章、高频词汇，算法团队据此分析、预测形成热点榜，结果会实时显示在视屏上。“别人是坐几个小时、拍着脑袋抽着烟想选题，而我们呢?选题就在这里。”橘子娱乐CEO唐宜青说。

　　2014年9月刚创立的橘子娱乐，今年1月已拿到1500万美元B轮融资，由Ventech China领投，真格基金、经纬中国跟投。7月，它又宣布完成1000万美元B+轮融资，由华创资本领投、360跟投。

　　如今，橘子娱乐团队有150多人，每天发布100多篇原创，注册用户达2000万人，站内PV(页面浏览量)日均逾1500万、站外PV达2500万。2015年暑期，橘子娱乐在App Store资讯榜上冲到第2名，唐宜青长舒一口气，向董事会说：“我赌对了。”

　　她曾是一位资深的时尚编辑，每日工作就是采访、拍摄一线大牌明星，奔波于各种秀场。坐头等舱，出入豪华会所，穿时髦的高跟鞋、小黑裙……随着对行业介入日深，不到30岁的唐宜青感到有点虚荣。某天她突然自问：老介绍明星那点事，一双高跟鞋5000块钱，我在干嘛呀!

　　她偶尔觉得自己并不属于那个圈子，爱吐槽、爱逗逼、很有范的90后特征，才符合真实的唐宜青。她想用更好玩、有趣、轻松的态度，为90后、95后解读有价值的新鲜事。“既然明星潮流、娱乐八卦占据他们资讯消费的40%以上，那就从此切入吧。”

　　有人把橘子娱乐比作中国的Buzzfeed(美国新闻聚合网站)。唐宜青自认为，橘子娱乐对Buzzfeed的借鉴主要体现在两点。一是多平台分发：其合作平台有今日头条、ZAKER(扎客)、UC浏览器等40多家;Buzzfeed的阅读量50%以上亦来自站外，她并不担心学Buzzfeed会使流量入口分散而不利于将来商业变现，“好的内容就要让更多人看到”。二是技术驱动：橘子娱乐强调交互、游戏元素，用户读APP上的文章可随时发弹幕，读完后还可按“心情投票”、为每篇文章打分，这一切均通过技术实现。

　　“大家一说到娱乐，总是想起偷拍、八卦、撕逼等负面词汇;其实明星引领着时尚潮流和生活方式，从他们身上可以看到原来生活有那么多选择。”唐宜青说，橘子娱乐希望陪伴90后、95后这代人至少10年以上，当他们成长为更具判断力的人时，回过头来看依然会认可它。

　　用心选择

　　2014年10月，橘子娱乐起家才一个月，唐宜青见到了徐小平。开始她只准备与其随便聊聊，连商业计划书都没来得及写。

　　不到两分钟，徐小平拍板：“唐唐你别说了，真格投。”

　　唐宜青很吃惊：“徐老师，我还没说创业要干嘛呢，你不需要知道我做的事吗?”

　　她向徐小平提及，两年前为何从当红的时尚媒体出走。那时，为了做《时尚芭莎》杂志范冰冰的封面，她去戛纳参加电影节。衣香鬓影中，范冰冰优雅地走过红地毯，其助理发了一条微博，几分钟后便引爆话题。唐宜青深深地被刺激了，自己辛辛苦苦做的封面一个月后才面市，到时谁还记得戛纳电影节呢?

　　在回国的飞机上，她做了决定;落地不到一周，她就辞了工作。

　　唐宜青原本就有出国读书的想法，家人对此却不能理解：有好工作为什么还要瞎折腾，花光所有积蓄去美国做穷学生?但她认为，某件事违背了做事情的本质，就要抽身去寻找下一个目标。“当理性和逻辑告诉我向左走、内心告诉我向右走，我从来都是用心做选择。”最终，家人还是支持了她。

　　申请到语言签证后，唐宜青匆匆出国。在洛杉矶，她每天早上7点起床，跑到大学校园旁听传媒相关课程;晚上复习托福、GRE(美国研究生入学考试)，直到凌晨2点才入睡。3个月后通过考试，拿到了美国南加州大学传媒管理专业录取通知书。

　　重回校园的感觉，让唐宜青越发享受那里的生活。要不索性留在南加州，过自己想要的自由生活?彼时的美国传媒界，各种PGC(专业生产内容)、UGC(用户生产内容)内容正大行其道：YouTube(全球最大视频网站)上，“网红”们在各自领域一展专长，经常一炮而红;被年轻人推崇的亚文化网站Vice，内容性感且入时;还有一家叫Buzzfeed的网站，已风靡全美。这一切，都吸引她跃跃欲试。

　　“我大半夜给好朋友打电话，她们骑着一辆破自行车铛铛铛就过来了。我宣布要开公司，她们说你是神经病，大半夜叫我们来就说这些。哈哈哈……”笑声消弭，唐宜青继续说，“当你自由、没有压力、跳脱原有生活轨迹时，内心想法是最真实的。创业对我来说，最初就是那些莫名其妙的激情、冲动和念头。”

　　2013年5月，她回国参加弟弟的婚礼。看到移动互联网内容正成为国内年轻人的阅读主流，不禁感慨媒体环境变化如此之大。唐宜青把自己关在房间里，从早到晚疯狂研究各种新媒体产品。

　　越研究越激动，她找到老领导、《时尚芭莎》总编辑苏芒，眉飞色舞地讲述新媒体在美国如何之火。苏听了也很振奋，带唐宜青见了时任时尚集团总裁刘江，决定在集团内部投资一个新媒体创业项目，由唐来负责。

　　本想留在南加州的她，书都没有读完就回国了。“我不想错过一个新时代的兴起，它对我来说是巨大的机会。”唐宜青说。

　　两次创业

　　时尚集团决定投资的项目叫“芭莎娱乐”，由唐宜青担任CEO。她提了两点要求：要做一个独立的新媒体产品，不是杂志内容电子化;自己要有股份。不过，具体持股比例没要求，公司最后给了她10%的股份。

　　当时，娱乐工场是国内最大的娱乐文化领域天使投资机构，徐小平、王强作为有限合伙人，也投资了芭莎娱乐。

　　2013年9月，芭莎娱乐正式创立。唐宜青从高大上的时尚集团大厦搬到一栋简陋的写字楼，办公室隔壁就是网吧，冬天空调都在滴水，需裹着被子工作。她没争取在大楼办公，因觉得“既然创业就白手起家，正儿八经地做事”。

　　几个月后，唐宜青想为芭莎娱乐融一笔钱，以便开发更多新媒体产品。潜在投资人谈好了，却遭到大股东拒绝。另一面，大股东又隔三差五地催她：你什么时候放广告呀?什么时候才能赚钱呀?

　　“天哪，这完全不是创业的思维!”唐宜青这才觉得，她与时尚集团想的根本不是一个方向——在关键问题上，自己无决策权。

　　干了8个月后，唐宜青有了退出的念头，但如何向投资人解释使她犯难。她很不好意思地找到王强，解释自己要的是什么、为什么想单干。王强说：“我支持你去做，再次创业如果真格基金不投资，我个人来投，我愿意担任新公司的董事长。”

　　在某次论坛上，王强曾分享真格基金娱乐文化投资背后的逻辑。提及橘子娱乐，他认为是唐宜青说的一段话打动了他：“大家谈到娱乐、影星都是人性黑暗的东西，狗仔队窥探到的人性也许是真实的，但不是持续正常的状态。作为不断传播的媒体，对年轻一代究竟能起到什么正向作用呢?有理想的媒体不应该是这样的。”

　　“这是新生代对娱乐媒体性质的认识，有了这种价值观，相信市场会以理性的态度投它一票。”王强说。

　　对老东家时尚集团，唐宜青毕竟心存感激。她把自己10%的股份无偿转让给公司，净身出户着手二次创业。

　　回想起来，从芭莎娱乐到橘子娱乐，唐宜青并未感到太大的分裂。两次创业目标一致，后者为她如何做新媒体找到了感觉，自己正朝着内心的方向越走越近。此外，有十几名芭莎娱乐的编辑随其转战到了新公司。

　　双轮驱动

　　2014年10月，橘子娱乐拿到1000万元天使投资，来自真格基金、经纬中国及天使投资人盛希泰;两个月后完成4000万元A轮融资，由经纬中国领投、真格基金跟投。期间还与爱奇艺合作，做了两个视频节目并实现盈利。

　　橘子娱乐初步站稳市场后，唐宜青想扩大融资，在内容、技术上进一步优化。2015年9月启动B轮融资时，资本市场可怕的“寒冬”预言已变为现实。

　　唐宜青察觉到，投资人的态度发生了微妙变化。初谈、尽调、close，整个流程放缓了，很多时间都在观望;还有一家投资机构，钱都讲好了却突然砍价。她没接受砍价，但内心变得恐慌起来，最后做了最坏的打算：真到弹尽粮绝那一天，就把北京的房子卖了。

　　总算有惊无险。4个月后，橘子娱乐拿到新一轮融资。首次经历资本市场的急转直下，唐宜青并未因此加快商业变现，“把内容做好了，那就是水到渠成的事”。目前，橘子娱乐盈利主要来自三星、唯品会、JEEP汽车等大品牌的创意广告，以大客户重复下单为主。

　　橘子娱乐的核心竞争力是什么?唐宜青说，它是一个技术驱动的原创平台。公司技术人员占一半，作用就是辅助内容生产，可在设定关键词下自动生成一些内容，但不能代替人写出直击内心的东西。

　　技术、算法团队合作生成的热点榜，比新浪微博话题榜提前2小时出炉。它帮助编辑第一时间抓到热点，准确率达90%以上。相比今日头条、一点资讯等同样通过技术捕捉热点的公司，优势在于它是做原创的媒体，不只是一个内容聚合与分发平台。

　　今年3月，曾在华盛顿邮报担任用户预测和建模分析师的周振宇回国，加入橘子娱乐并搭建了一个A/B测试体系。该体系在美国运用很长时间，但在国内尚属新鲜事物。它通过对用户使用行为的数据统计，把他们分成相似的两部分。在橘子娱乐一篇文章发布1小时内，不同IP地址看到的文章标题、图片、展示位置可能是不同的;1小时后，通过打开率等数据比较，再确定最终标题、图片、版式。通过A/B测试体系，橘子娱乐每篇文章的打开率提高了20%左右。

　　最近，橘子娱乐还实现了对潜在热点的预测，它主要根据话题本身可能获得的热门度、目前传播度。前者依据主要有明星热门度、事件关键词，后者包括大V转发数、互动数、根据语意处理的网友支持或反对数等。

　　唐宜青的野心是把橘子娱乐打造成面向年轻人的新媒体第一品牌。若说豆瓣在PC端收纳了80后无处安放的青春，对90后、95后而言，橘子娱乐则将成为他们在移动互联网时代资讯的聚集地。未来，橘子娱乐还将涉足网剧、孵化艺人，使平台内容、形态更丰富多元。

　　唐宜青很怀念当记者时，曾在章子怡的剧组住了3天3夜。夜幕降临，她与章子怡手拉手走向大山深处，章的保镖远远看着她们。此时，章子怡打开心扉把近期经历和盘托出。“外部世界由内心创造，我带着这种态度做橘子娱乐，展示每一个真实的个体和他面前的世界。”她说。