用心灵谱写一曲凉都和谐之歌

　　——记六盘水市政协委员代波

□王瑞刚　杨安娜　陈琦

　　在六盘水众多汽车贸易公司中，有一个靓丽的品牌，那就是远程汽车贸易公司。在六盘水广大汽车经营商的口碑中，有一种美好服务印象，他属于远程汽车贸易公司人。一个有影响和一个成功的企业，必定有一位不平凡的领航人。六盘水市政协委员、六盘水远程汽车贸易公司经理代波就是这样的人，他给人的印象是十分干练、睿智、平和或是显露出几分腼腆。可聊起汽车产业来，他却如数家珍。从他朴实无华的谈吐中，能听到他与公司前行的跫跫足音;从他炯炯有神的眼眸里，能让人读懂他和汽车一同成长的昨天、今天乃至明天。

　　代波认为，做营销最重要有两点，一是人脉，二是信念。人脉就是怎么做人和用人，而信念就是心中要有清晰的理念，知道自己做什么、怎么做，还要有长远规划。

　　2002年，代波选择了汽车行业。从一个门外汉做起，通过不断地学习和提升，他和他的公司在激烈的市场竞争中渐渐成长壮大起来。公司从一张白纸到现在发展成为六盘水当地有较高知名度的汽车销售企业。

　　“麻雀虽小，五脏俱全”。六盘水交通便利，但汽车市场却不可小觑。各种品牌汽车、不同价位不同款式的车型在这里都能看到，因此，竞争十分激烈。

　　“现代汽车产品车型全，性价比高，在当地很有优势。我们只要把各个环节做到位，现代汽车在六盘水一定有很好的发展。”这是代波的经营理念，一个品牌如何在竞争激烈的市场中做到后来居上，在这个市场站稳脚跟?在代波心中早就有了一个清晰的思路——就是“高起点、高要求、高速度”。只有这样才能快人一步，否则就会被竞争对手赶上来。

　　2012年5月，一所占地1000多平方米，六盘水第一家现代汽车4S店在虹桥新区中段正式落成投入使用，全部采用全新形象的现代汽车4S店，展厅面积300多平方米，建筑面积5000多平方米，办公区、用户休息区、员工休息区统一规范、维修车间硬件设施一应俱全。现代4S店除了硬件设施投入，做好维修保养外，还有针对性地开展上门服务、救援服务等。正如代波所希望的那样“我们做好服务细节，最终目的就是及时消除客户抱怨，让现代汽车的品牌口碑不断得到提升。”

　　代波认为，做营销，经销商的经营理念非常重要，经销商要心中有思路，思路要清晰。对于现代汽车这个很有优势的品牌，不能强调客观原因，要从自身找问题、看准方向、用对方法才能把品牌做起来。

　　“要打造一个好的团队，让公司稳健发展，对于一名公司法人和负责人身上担子很重，心里也必须有数。”对于新经营品牌和全新的销售团队，代波就是在培训上加大力度，让他们尽快适应这个行业，进入角色。“以诚相待，提供优质服务”作为公司理念向员工灌输销售的核心所在，并以高起点、高要求的标准打造团队，让销售顾问自身素质和销售水平不断提升。让客户从走进店门的那一刻起，就会通过眼观、耳听的亲身感觉。

　　努力付出终有回报，2012年6月在开业第一个月就销售60多辆现代车，到现在平均每个月在70辆左右。在凉都车展的三天，销售现代车系95辆，成为车展的单车销售冠军，让竞争对手吃惊的同时自己也超出自己的预期。

　　人，是要向前走的，因为追求没有止境;人，是充满希望的，因为理想没有尾声。代波在拓展市场的时候，解决了100多人的就业，他说，随着公司的发展，目前岗位人员还不够，还得继续招聘有志之士参与共同发展。

　　代波在踏踏实实的平凡的工作中，一步一个脚印，与诚信一起用心灵谱写着一曲凉都和谐之歌。